6 àâãóñòà Ãèëüäèÿ öèôðîâîé ýêîíîìèêè è áëîê÷åéí-òåõíîëîãèé ïðè ÌÒÏÏ ïðîâåëà âåáèíàð íà òåìó: «Ñòðåññ-òåñòèðîâàíèå è ðåñòðóêòóðèçàöèÿ áèçíåñà â ñâÿçè ñ ýïèäåìèåé Covid-19».
Íåçàâèñèìûé ñïåöèàëèñò â îáëàñòè àíòèêðèçèñíîãî óïðàâëåíèÿ è ðåñòðóêòóðèçàöèè íåïðèáûëüíûõ àêòèâîâ Èëüÿ Ãíîåíñêèé è ãëàâà êîíñàëòèíãîâîé ïðàêòèêè, ôîêóñèðóþùåéñÿ íà îáñëóæèâàíèè êëèåíòîâ èç Àçèàòñêî-Òèõîîêåàíñêîãî ðåãèîíà â Ðîññèè è äðóãèõ ñòðàíàõ, Strategic Choice Advisory Àíäðåé Àôàíàñüåâ ñäåëàëè îáùèé äîêëàä, öåëü êîòîðîãî – ïîêàçàòü, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ êîìïàíèÿìè (íåçàâèñèìî îò ïðèíàäëåæíîñòè ê òîé èëè èíîé îòðàñëè) â ïåðèîä êðèçèñà è êàêîé ôèíàíñîâûé àíàëèç íóæåí èì â ýòîò íåïðîñòîé ïåðèîä.
Ïî ñëîâàì äîêëàä÷èêîâ, ñîáñòâåííèêîâ áèçíåñà âîëíóþò ñëåäóþùèå âîïðîñû: êîãäà è â êàêîé ñòåïåíè ìîé áèçíåñ âîññòàíîâèòñÿ ïîñëå êðèçèñà? Íàñêîëüêî ãëóáîêèì ìîæåò áûòü ñîêðàùåíèå ðàñõîäîâ è ìîæíî ëè èõ íàðàùèâàòü? Èçìåíÿòñÿ ëè áèçíåñ-ìîäåëè â ìîåé îòðàñëè? ×òî äåëàòü ñ áèçíåñîì – çàêðûâàòü, ïðîäàâàòü èëè æå ðåñòðóêòóðèçèðîâàòü? Êàê ïðèâëå÷ü ôèíàíñèðîâàíèå â óñëîâèÿõ ñëîæèâøåéñÿ íåîïðåäåëåííîñòè? Êàê òðàíñôîðìèðîâàòü áèçíåñ äëÿ ðàáîòû â íîâîé ðåàëüíîñòè?
Äëÿ îòâåòîâ íà ýòè âîïðîñû íåîáõîäèìî ïðîâåñòè ñòðåññ-òåñòèðîâàíèå: â ÷àñòíîñòè, ïðåäñòàâèòü ñåáå â íåñêîëüêèõ ñöåíàðèÿõ, ÷òî ïðîèçîéäåò, åñëè âûðó÷êà ñîêðàòèòñÿ åùå íà 20%, 50%, 70% â òå÷åíèå ãîäà; óÿñíèòü äëÿ ñåáÿ ïåðåìåííûå ðàñõîäû, òî÷êó áåçóáûòî÷íîñòè, ìàðæèíàëüíîñòü, öåíîîáðàçîâàíèå; à òàêæå îòâåòèòü ñåáå íà âîïðîñ: êàêîå óõóäøåíèå âûðó÷êè è ìàðæèíàëüíîñòè êîìïàíèÿ ìîæåò âûäåðæàòü, ñîõðàíèâ ïðè ýòîì â çàïàñå îáîðîòíûé êàïèòàë íà ñëåäóþùèå 12 ìåñÿöåâ?
Äàëåå äîêëàä÷èêè ïðîäåìîíñòðèðîâàëè, íà îñíîâå êàêèõ ôèíàíñîâûõ ïîêàçàòåëåé íåîáõîäèìî âûñòðàèâàòü ïåññèìèñòè÷íûé è îïòèìèñòè÷íûé ñöåíàðèè, à òàêæå ñöåíàðèé «âûõîäà â íîëü» («Òðåáóéòå ïðîãíîçû îò ñâîåãî ôèíàíñîâîãî îòäåëà – íàñòîÿòåëüíî ðåêîìåíäóþò îíè, – è íå «ïîêóïàéòåñü» íà çàâåðåíèÿ î òîì, ÷òî èõ íåëüçÿ ñäåëàòü!»), è ïðåäîñòàâèëè ðåïåðíûå òî÷êè äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ïî äàëüíåéøèì øàãàì: îïòèìèçàöèÿ/ðåñòðóêòóðèçàöèÿ, ïåðåîðèåíòàöèÿ, çàêðûòèå/ïðîäàæà áèçíåñà.
Êîãäà â êðèçèñíîå âðåìÿ ñòîèò çàäóìûâàòüñÿ î çàêðûòèè/ïðîäàæå áèçíåñà èëè íîâîì ñòðàòåãè÷åñêîì ïàðòíåðñòâå? Çäåñü äîêëàä÷èêè äàëè íåñêîëüêî ðàñ÷åòíûõ ïðèìåðîâ, ñîïðîâîæäàÿ êàæäûé èç íèõ ïîäðîáíûì êîììåíòàðèåì, à çàòåì ïîçíàêîìèëè ñëóøàòåëåé ñ ðàçëè÷íûìè ñòðàòåãèÿìè ïðîäàæè áèçíåñà, ðàññìîòðåâ ðàçëè÷íûå âàðèàíòû ñòðóêòóðèðîâàíèÿ ñäåëêè è, ÷òî âåñüìà íåìàëîâàæíî, âîçìîæíûå ñèíåðãèè, âûãîäíûå äëÿ áóäóùèõ ïîêóïàòåëåé, à ñëåäîâàòåëüíî, ñïîñîáíûå ïîâëèÿòü íà öåíó ïðîäàæè.
Ïî ñëîâàì ñïèêåðîâ, ñåé÷àñ èíâåñòîðû âíîâü ñòàëè ïðèñìàòðèâàòüñÿ ê àêòèâàì, êîòîðûå ìîæíî êóïèòü, îäíàêî ïðåäïî÷òåíèå îòäàþò íàèìåíåå ðèñêîâàííûì. Îõîòíèêè çà ïðîáëåìíûìè àêòèâàìè «âûéäóò íà îõîòó» ïîçæå, è ê ýòîìó íóæíî ïîäãîòîâèòüñÿ, ÷òîáû íå ïðîäåøåâèòü ñ ïðîäàæåé.
Äîêëàä÷èêè òàêæå ïðåäëîæèëè ñëóøàòåëÿì âîçìîæíûå ðåøåíèÿ â ÷àñòè áàëàíñèðîâàíèÿ äåíåæíûõ ïîòîêîâ, ñîõðàíåíèÿ ïîêàçàòåëåé ïðèáûëüíîñòè. Îíè ïðîäåìîíñòðèðîâàëè íà ïðèìåðàõ, ÷òî ïîðîé êðóïíûå êëèåíòû ïðèíîñÿò áèçíåñó òàêóþ æå ìàðæó, ÷òî è íåáîëüøèå, à èíîãäà òàêîå, êàçàëîñü áû, ïðèâëåêàòåëüíîå ñîòðóäíè÷åñòâî ñ «êèòàìè» è âîâñå ïðèâîäèò ê ðîñòó çàòðàò – íåîáõîäèìîñòè âçÿòü íà ðàáîòó äîïîëíèòåëüíîãî áóõãàëòåðà, àíàëèòèêà, îïåðàöèîííûõ ìåíåäæåðîâ, àðåíäîâàòü äîïîëíèòåëüíûå ïîìåùåíèÿ è ò.ä...
 çàêëþ÷åíèå ñâîåãî äîêëàäà ñïèêåðû ïîçíàêîìèëè ñëóøàòåëåé ñ àëüòåðíàòèâíûìè âàðèàíòàìè áèçíåñ-ìîäåëåé – âîçìîæíûìè íîâûìè èñòî÷íèêàìè äîõîäîâ è áîëåå ýôôåêòèâíûì èñïîëüçîâàíèåì èìåþùèõñÿ ìîùíîñòåé/ ïîìåùåíèé/ ïåðñîíàëà, ïðèâåäÿ ïðèìåðû ñ ó÷åòîì ðàçëè÷íîé îòðàñëåâîé ñïåöèôèêè è ïðîàíàëèçèðîâàâ òðè ïîäõîäà («îò ïîòðåáèòåëÿ», «îò àêòèâîâ» è «îò çàòðàò»). Îäíàêî ïðè ýòîì îíè ïðèçâàëè ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé íå óâëåêàòüñÿ ýêñïåðèìåíòàìè, à ñòàâèòü ÷åòêèå öåëè è ñ ïîìîùüþ çàðàíåå ðàçðàáîòàííûõ êðèòåðèåâ îöåíêè â çàðàíåå íàìå÷åííûå ñðîêè îïðåäåëÿòü, ýôôåêòèâíî ëè íîâîå íàïðàâëåíèå èëè íà íåãî íå ñëåäóåò òðàòèòü ñèëû è âðåìÿ.
Ìåðîïðèÿòèå ïðîâåäåíî ïðè ïîääåðæêå Ïðàâèòåëüñòâà Ìîñêâû è Äåïàðòàìåíòà ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè è ðàçâèòèÿ ãîðîäà Ìîñêâû
