В Московской торгово-промышленной палате состоялся семинар-тренинг «Типология руководителей по системе Томаса (модель DISC). Как проводить успешные переговоры с учетом поведенческого типа оппонента».
В зале собрались представители различных отраслей бизнеса, в том числе юристы, консультанты и руководители предприятий МСП.
Как отметил во вступительном слове вице-президент МТПП Сурен Варданян, «одной из важных задач, которую ставит перед собой Московская ТПП, является проведение различных образовательных мероприятий, на которых предприниматели могут получить «из первых рук» полезную и достоверную информацию». Он отметил, что особое внимание Палата уделяет высокой квалификации спикеров и экспертов, которых она привлекает к участию в своих мероприятиях.
Сертифицированный тренер и бизнес-консультант международного уровня Елена Филиппова рассказала, как проводится профильный анализ личности, согласно модели DISC. Эта система успешно применяется в пяти бизнес областях, в том числе при оценке персонала, при приеме на работу, при принятии решения о ротации кадров в коллективе, в спортивном бизнесе и.т.д. Система переведена на 50 языков и ежегодно по результатам её использования поступает 10 млн. отчетов. Зная, к какому профилю личности в большей степени относится собеседник, можно прогнозировать его реакции на определенные ситуации, просчитывать тактику проведения переговоров и грамотно подбирать аргументы в споре для достижения максимального результата.
Участники тренинга получили не только теоретические знания об особенностях каждого из четырех профилей личности, но и потренировали практические навыки определения типологии DISC на примере известных людей, книжных персонажей и героев популярных фильмов.
Многие участники выразили желание продолжить изучение этой системы уже внутри своей компании. Как отметила Елена Филиппова, более глубокое изучение применения системы Томаса проводится в более однородной аудитории (чаще всего либо с представителями одной сферы бизнеса, либо с представителями одной крупной компании). Спикер выразила готовность работать более углубленно со всеми участниками семинара, заинтересованными в продолжении обучения.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической поддержки и развития города Москвы
