Комитет МТПП по развитию сотрудничества деловых клубов землячеств и его стратегический партнёр Комитет МТПП по вопросам разрешения долговых споров и укрепления платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности совместно организовали вебинар на тему «Перспективы развития института посредников/агентов по реализации спецтехники и грузовиков китайского производства».
«Этот вебинар является стратегической подготовкой к одной из главных сессий. Задача у нас одна – обсудить перспективы развития института посредников по реализации спецтехники и грузовиков китайского производства», - сказал, открывая заседание, член Правления и Совета МТПП, председатель Комитета МТПП по развитию сотрудничества деловых клубов землячеств Олег Московский. В своём выступлении он рассказал о предпосылках и преимуществах посредничества для поставщиков спецтехники.
«Мы считаем, что институт посредничества требует определённой доработки, развития и новых нестандартных решений», - сказал Олег Московский. Он подробно рассказал о целях и задачах межрегиональной биржи спецтехники: увеличение сбыта продукции, уменьшение цены для заказчиков, информирование о добровольных участниках рынка, поддержка отечественного производителя, укрепление платёжной дисциплины и развитие международной кооперации. Спикер обозначил также инструменты и механизмы продвижения биржи и её участников. «Биржа поддерживает институт агентов. Мы будеv поддерживать тех агентов, которые будут у нас легализованы, пройдут обучение, будут аттестованы и проявят инициативу, представляющую для нас интерес», - пояснил Олег Московский.
Председатель Комитета МТПП по вопросам разрешения долговых споров и укрепления платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности Дмитрий Жданухин рассказал о современных возможностях сбора информации для эффективной работы агента. «Важно понимать, что сегодня очень много информации доступно, надо не лениться её смотреть. Потому что люди часто приукрашивают свою ситуацию, но это может не соответствовать действительности и сделка сорвётся не по вашей вине, а просто потому, что нет соответствующих ресурсов. А есть долги, которые можно было заранее увидеть и просто не тратить время на сотрудничество с потенциальным контрагентом», - пояснил Дмитрий Жданухин. Он подчеркнул важность аналитического подхода и понимания социальной инженерии и привёл алгоритм поиска информации. К очень недооценённым источникам сведений он отнёс отзывы сотрудников и потребителей, социальные сети, а также землячества и иные сообщества. «Ранее дорогую и труднодоступную информацию получать стало проще, но надо находить надёжные и максимально бюджетные источники», - резюмировал спикер.
Адвокат, кандидат юридических наук Георгис Меликов рассказал о специфике агентского договора в сфере спецтехники. «Правильный договор – это тот, который выражает вашу реальную экономическую деятельность. То есть, если у вас нет техники для доставки, – не надо прописывать в договоре, что вы делаете это самостоятельно. В договоре надо писать, что реально у вас происходит с точки зрения экономики», - уверен адвокат. Он добавил, что практика показывает, что агенты более эффективны. Во-первых, потому, что их больше, чем сотрудников отдела продаж. Во-вторых, у них есть обширные связи в разных регионах и даже странах.
Руководитель проектов по финансированию экспортно-импортных операций Центра по внешней торговле при Минпромторге России Екатерина Береснева рассказала о финансовой логистике в условиях ограничений: «Поскольку тема финансовой логистики сейчас самая больная, горячая и деликатная, это – остриё копья наших услуг. Помимо ещё одной очень интересной услуги, которая пользуется большим спросом: это проверка контрагентов в Китае и Индии», - сказала Екатерина Береснева.
Представители крупных автодилеров, специализирующихся на поставках автотехники из КНР представили спектр услуг своих компаний. Затем участники вебинара имели возможность задать спикерам интересующие вопросы.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
