В МТПП состоялся круглый стол на тему «Фармацевтический рынок в условиях санкций: ключевые барьеры и новые возможности», организованный Комитетом МТПП по медиакоммуникациям бизнеса и Национальной Ассоциацией маркетинга и менеджмента в фармацевтическом бизнесе.
Модераторы мероприятия – руководитель направления «реклама» Комитета МТПП по медиакоммуникациям бизнеса Максим Шилов и президент Национальной Ассоциации маркетинга и менеджмента в фармацевтическом бизнесе, генеральный директор «Аспектус Фарма» Сергей Белов приветствовали участников круглого стола. «Это третье мероприятие, которое мы посвящаем фармацевтическому рынку, – сказал Максим Шилов. – На предыдущих форумах обсуждалось, как работать с продажами, как – с рекламой. Сегодняшний круглый стол мы решили посвятить вопросам работы в условиях импортозамещения и санкций. Мы будем рады обратной связи и надеемся на то, что контент будет для вас интересным и полезным».
«В это непростое время мы стараемся меняться, искать новые подходы – сегодняшнее мероприятие этому и посвящено, – отметил Сергей Белов. – Мы посмотрим, как за неполных три года изменились среда, условия работы в фармотрасли, названия, воронка продвижения, клиентура».
Директор отдела стратегических исследований маркетингового агентства DSM Group Юлия Нечаева посвятила свое выступление трендам фармацевтического рынка России и влиянию на него санкций. Она, в частности, отметила замедление роста количества аптек нынешней осенью, рассказала, какие фармкомпании лидируют в рассматриваемом сегменте, перечислила факторы роста объема фармацевтического рынка (в частности, сезонность таких заболеваний, как грипп и ОРВИ). Спикер отметила, что рынок в натуральном выражении растет за счет числа «больших» упаковок (свыше 50 таблеток); описала процесс инфляции в аптечной отрасли и структуру рынка по ценовым сегментам. Затем она объяснила, как на отечественный фармрынок повлияли антироссийские санкции, рассказала о структуре госзакупок в фармотрасли, программах импортозамещения и сделала прогноз рынка на 2025 год.
Руководитель агентства Media Research Family Юлия Бюрг выступила на тему «Адаптация рекламных и коммуникационных стратегий к новым условиям. Репутационный аспект». «За последние два года мы видим, что отечественная фарма стала проявлять больший интерес к маркетингу, но, к сожалению, у компаний есть проблемы с бюджетом на эти цели», – отметила она. Спикер рассказала о том, что такое цикл управления репутацией, о рейтинге доверия ОТС-препаратам (препаратам, которые продаются без рецепта) и RX-препаратам (продающимся по рецептам) и его результатах в 2024 году; о проведенном совместно со Всероссийским союзом пациентов исследовании доверия и недоверия к вакцинации. «Такие исследования для фармы – хороший способ воссоединиться со своим потребителем», – считает Юлия Бюрг.
Сергей Белов рассказал участникам круглого стола о влиянии санкций на фармацевтический бизнес, описав текущее положение России и приведя примеры из мировой практики. Он дал определение понятию «санкции», классифицировав их на три типа (финансовые, технологические, логистические), описал их влияние на российский фармрынок, а также проблемы и цели импортозамещения в России. Он привел примеры государств, которые долгое время находятся под санкциями, – Иран (успешное развитие локального производства фармпрепаратов), Куба (развитие биотехнологий, экспорт фармпродукции в более чем 50 стран), Северная Корея (локальное производство базовых препаратов). «Ключ к успеху в условиях санкций – это государственная поддержка и развитие инноваций», – заключил Сергей Белов.
Президент клуба арт-директоров России, руководитель направления «Искусство рекламы» Школы дизайна НИУ ВШЭ Александр Алексеев выступил на тему «Фармацевтический рынок в условиях санкций: новые возможности». «Наступило время отхода от романтизации бренда в сторону создания интерактивных платформ – это более экономично», – считает он. Спикер рассказал о мобильной игре «Холестераннер», задача которой – уберечь людей от инсульта; настольной карточной игре «36,6»; приложении Supp, позволяющем делиться своими переживаниями; проекте «Голос» для людей с нарушениями речи и других проектах, которые будут дорабатываться со студентами до стадии применения.
Доклад эксперта в области маркетинга и развития продуктового портфеля Сергея Агеева был посвящен импортозамещению в фармацевтике и тому, как построить успешные бренды. Он напомнил, что российские фармацевтические компании «должны быть озадачены укреплением собственных брендов и их постепенным расширением». Спикер объяснил, какой продукт можно назвать брендированным: привел примеры брендов разных продуктов (лекарства, сахар, стиральный порошок, посудомоечные средства и т.д.); рассказал о ценности и цене бренда, раскрыл разницу между брендом и торговым названием, а также современные проблемы брендинга и основные принципы работы с брендом. В завершение своего выступления Сергей Агеев объяснил, как правильно выстроить пирамиду бренда.
Создатель проекта «Бренд Навигатор», эксперт по построению бренда Игорь Макаров выступил на тему «Работа бренд-платформ во время перемен». Он объяснил, что такое бренд-платформа, рассказал о ее ключевых элементах, раскрыл эффект от ее правильного использования, и обратил внимание слушателей на то, что «если бренд структурирован правильно, то 70% решений о покупке принимаются “на автомате”».
После каждого выступления спикерам активно задавали вопросы, а по окончании выступлений состоялось оживленное обсуждение услышанного.
В завершение мероприятия Максим Шилов проинформировал слушателей, что в феврале Комитет МТПП по медиакоммуникациям бизнеса планирует провести круглый стол, посвященный маркетингу в среде медицинских специалистов.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
