19 марта в Московской торгово-промышленной палате состоялся бизнес-завтрак «Будущее фармацевтического рынка: данные, стратегии, решения». Мероприятие объединило представителей фармацевтических компаний, экспертов аптечного сегмента и аналитиков для обсуждения ключевых трендов и перспектив развития отрасли в России.
Открывая встречу, генеральный директор компании «Поинтс Хелс» Дарья Соловьёва отметила, что мероприятие является первым заседанием закрытого клуба лидеров фармотрасли, и в задачи площадки входит предоставление возможности участникам открыто говорить о проблемах и «болях» отрасли и выстраивать живой диалог с государством на фоне постоянно меняющихся правил игры. «Сегодня мы собираем только лидеров с опытом и собственной позицией, у нас есть уникальные данные по аптечному рынку, и было бы неправильно не делиться ими, – подчеркнула она. – Мы видим тренды, понимаем, что происходит с ценами и дефектурой, и хотим, чтобы здесь, в «менее формальном формате», вы могли задавать острые вопросы и обсуждать их напрямую с представителями власти и коллегами по бизнесу».
В центре обсуждения оказались влияние данных и аналитики на развитие аптечного рынка, стратегии укрепления позиций компаний и выстраивание эффективного диалога бизнеса с государством. Программа включала аналитический доклад по итогам 2025 года, панельную дискуссию лидеров фармацевтической индустрии и выступление о взаимодействии отрасли с регуляторами.
Сессия «Индустриальный отчет по итогам 2025 года: что на самом деле формирует аптечный рынок» была посвящена ключевым факторам, определяющим динамику аптечного сегмента.
В своём докладе «Алгебра высокой маржи» руководитель отдела аналитики компании «Поинтс Хелс» Артур Мирзоян продемонстрировал, что переход от анализа только продаж к ежедневному мониторингу товарных запасов и цен предложения по всей категории позволяет принимать решения, опираясь на реальную ситуацию «здесь и сейчас», а не на запаздывающие данные прошлого. На примере таких групп препаратов как антикоагулянты и НПВП он наглядно показал, как различаются динамика запасов, оборачиваемость и риск формирования «красных зон» избыточного запаса, который в дальнейшем давит на маржу и провоцирует акционные распродажи.
Также спикер проанализировал, как разделение аптек на категории по объёму продаж выбранной группы выявляет, где товар действительно «ходит», а где лишь накапливается в избыточных запасах. Ежедневный мониторинг дефектуры и сравнение показателей по топ‑сетям дают возможность осознанно выбирать партнёров, ставить KPI по неснижаемому запасу и минимизации дней без товара, а также понимать, в каких сетях перераспределяются продажи в пользу конкурентов за счёт мерчандайзинга и работы «первого стола».
Отдельный акцент был сделан на ценовой стратегии: сопоставление средней цены предложения и средней цены продажи, расчёт индекса премиальности и учёт контекста полки помогают найти оптимальный ценовой уровень, при котором препарат попадает в «зону наивысшего спроса». В то же время анализ показал, что скидки в большинстве случаев являются реакцией на уже сложившиеся проблемы с продажами и не приводят ни к устойчивому росту выручки, ни к перетоку покупателей в конкретную аптечную сеть.
В рамках панельной дискуссии обсуждались вопросы эластичности спроса, стратегии развития компаний, конкурентная среда и изменение поведения потребителей. В дискуссии приняли участие генеральный директор компании «Си Эс Си Фарма» Сергей Белобородов, коммерческий директор компании «Мерц» в России Владимир Бойко, коммерческий директор компании «ПРО.МЕД.ЦС Прага» Артур Яковлев, и эксперт по аптечной рознице Галина Маевская.
Заинтересованность аудитории вызвало сообщение Дарьи Соловьевой на тему «Перспективы фармацевтической отрасли: как выстроить эффективный диалог с государством». В нём эксперт обозначила ключевые направления взаимодействия бизнеса и регуляторов, подчеркнув важность прозрачности и системной аналитики для принятия взвешенных решений. Она поделилась опытом своей компании по выстраиванию GR-взаимодействия на самом высоком уровне, что позволяет компаниям-партнёрам решать актуальные задачи бизнеса.
Первое заседание закрытого клуба лидеров фармотрасли на площадке МТПП объединило экспертов для открытого обсуждения вызовов фармацевтического рынка и стратегий их преодоления. Уникальная аналитика дала участникам инструменты для решений на основе текущих данных. Регулярные заседания продолжатся на площадке Московской торгово-промышленной палаты с участием представителей власти и ключевых игроков отрасли.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
