Завершила свою работу бизнес-миссия столичных предпринимателей в Хабаровск, организованная совместными усилиями торгово-промышленных палат Москвы и Хабаровского края.
Главной целью мероприятия было создание плодотворных партнерских связей между предпринимателями двух регионов. На Дальний Восток отправились представители самых разных отраслей московского бизнеса –дистрибьюции и торговли, проектирования и строительства, лифтового оборудования, сельского хозяйства, диагностики трубопроводов, логистики и благотворительности.
Визит московской делегации стал значимым событием для общественно-политической жизни Хабаровского края. В ходе официального открытия работы миссии, которое прошло с участием руководителей профильных министерств Хабаровского края, столичную делегацию приветствовала председатель Законодательной Думы Хабаровского края Ирина Зикунова: «Ничто так не дает такого понимания о специфике, этике, философии местного бизнеса, как непосредственные встречи и диалог. Хабаровский край – совершенно уникальный регион. Здесь сложилась своя субкультура бизнеса и менеджмента. Ее представители – люди организованные, ответственные, нацеленные на успех». Спикер парламента отметила, что отраслевая специфика региона создает хорошие предпосылки для построения кооперационных связей и деловых коммуникаций. В регионе действуют мощный горнодобывающий сектор, развитое инновационное машиностроение в сфере авиа- и судостроения, активно функционируют лесная, рыбная, сельскохозяйственная отрасли. «В крае наблюдается активное потребительское поведение и хорошо сконцентрирован потребительский спрос по городским агломерациям. У нас есть все предпосылки для потенциала успешных контактов», - отметила Ирина Зикунова, пожелав предпринимателям успешного открытого диалога.
С приветственными словами к участникам бизнес-миссии обратились президент Торгово-промышленной палаты Хабаровского края Игорь Востриков и – в режиме видеообращения – президент Московской торгово-промышленной палаты Владимир Платонов.
В ходе проведения B2B переговоров, на которых присутствовало более 50 человек, представители московского бизнеса имели возможность обменяться опытом и идеями с коллегами из Хабаровского края. Как сообщил возглавлявший московскую делегацию вице-президент Владимир Мохте, организаторы поставили задачей организовать для каждого участника бизнес-миссии не менее пяти встреч с потенциальными контрагентами, что позволило столичным участникам получить обратную связь от своих потенциальных партнеров уже на следующий день.
«Мы нацелены не на деловой туризм, а на реальные бизнес-процессы, - отметил Владимир Мохте, - поэтому данную миссию совместно с коллегами и Хабаровска мы готовили около двух месяцев. От каждой московской компании был запрос на контакты – своеобразное техническое задание, под которое удалось подобрать адекватных партнеров. Московские предприниматели привезли в том числе уникальные импортозамещающие технологии, использование которых пойдет на пользу обоим регионам, в том числе позволит пополнять бюджеты субъектов Федерации», - сказал вице-президент Московской ТПП.
На встречах использовалась система B2B переговоров, где каждая компания имела возможность встретиться с несколькими контрагентами в ограниченное время. Предварительная подготовка и информационная база о контрагентах помогли участникам знакомиться с потенциальными партнерами заранее. Встречи проводились за индивидуальными столами, где компании обсуждали свои потребности, возможности и коммерческие позиции.
20-минутные встречи служили первоначальным знакомством и предметным диалогом. Вторая половина дня и последующие дни использовались для более детальных встреч, включая выезд на предприятия или в офисы торговых сетей, обсуждения коммерческих позиций и заключения контрактов.
Результаты бизнес-миссии оказались весьма успешными. Большинство участников, как из Москвы, так и из Хабаровского края, приобрели новых партнеров, а установленные связи будут способствовать развитию взаимовыгодных отношений между регионами. Все участники мероприятия согласились предоставить обратную связь о заключенных контрактах и достигнутых договоренностях в торгово-промышленную палаты.
Помимо переговоров, организаторы мероприятия организовали серию встреч, в ходе которых представители московских компаний посетили Корпорацию развития Дальнего Востока и Арктики, где они познакомились с условиями преференциальных режимов в Хабаровском крае. Затем делегация посетила одну из территорий опережающего развития «Авангард», где участники получили возможность ознакомиться с работой резидентов индустриального парка и увидеть своими глазами возможности развития и ведения бизнеса на Дальнем Востоке.
По итогам бизнес-миссии вице-президент Торгово-промышленной палаты Хабаровского края Петр Янченко отметил огромное значение для успешного развития бизнеса личной коммуникации предпринимателей, при которой участники переговоров могут договариваться о намерениях в ходе прямых переговоров, и отметил положительную роль системы ТПП, позволяющей обеспечивать высокий репутационный уровень и надежность участников переговоров.
Прорабатывается ответный визит сильных технологичных хабаровских компаний в столицу России. «Московский рынок очень велик и разнообразен по спросу; это дает реальный шанс для развития партнерских связей предпринимателей различных регионов и отраслей экономики», - сказал Владимир Мохте по итогам бизнес-миссии, приглашая хабаровских коллег к дальнейшему развитию сотрудничества.
