23 ñåíòÿáðÿ íà ïëîùàäêå Ìîñêîâñêèé òîðãîâî-ïðîìûøëåííîé ïàëàòû ñîñòîÿëîñü çàñåäàíèå Ãèëüäèè ïðåäïðèÿòèé òîðãîâëè è óñëóã ÌÒÏÏ â ôîðìàòå ñåìèíàðà íà òåìó: «Êîíöåïöèÿ êðàòíîãî ïðèáûëüíîãî ðîñòà êîìïàíèè».
Ñåìèíàð ïðîâ¸ë ÷ëåí Ãèëüäèè ïðåäïðèÿòèé òîðãîâëè è óñëóã ÌÒÏÏ, ýêñïåðò Ñêîëêîâî Ñåðãåé Ãðà÷¸â. Âî âñòóïèòåëüíîì ñëîâå îí ïðåäóïðåäèë ñîáðàâøèõñÿ, ÷òî èì ïðåäñòîèò óñëûøàòü íå ñóõóþ «òåîðèþ èç êíèæåê, à òî, ÷òî ðåàëüíî óäàëîñü ðåàëèçîâàòü çà 17 ëåò â êðóïíûõ, ñðåäíèõ è íåáîëüøèõ êîìïàíèÿõ». Öåëüþ ñåìèíàðà ñïèêåð, èìåþùèé áîëüøîé îïûò ðàáîòû â êà÷åñòâå CEO êðóïíåéøèõ ðîçíè÷íûõ ñåòåé, îáîçíà÷èë ôîðìèðîâàíèå íîâîãî âçãëÿäà íà ñâîé áèçíåñ.
Ïî ñëîâàì Ñåðãåÿ Ãðà÷¸âà, äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ðîñòà áèçíåñó íåîáõîäèìî ãðàìîòíî âûðàáîòàòü ñòðàòåãèþ è îïðåäåëèòü öåëè, äîñòèæåíèå êîòîðûõ ýòîò ðîñò äîëæíî îáåñïå÷èòü. Ñïèêåð ïîñîâåòîâàë ñòàâèòü ìàêñèìàëüíî àìáèöèîçíûå, íî ïðè ýòîì äîñòèæèìûå çàäà÷è. Ýòî ïîçâîëèò êîìïàíèè äîáèòüñÿ áîëåå âûñîêèõ ðåçóëüòàòîâ. Ìèíèìàëüíûé ãîðèçîíò ïëàíèðîâàíèÿ - 3-4 ãîäà.
«Ñòðàòåãèþ ÷àñòî êëàäóò â ñòîë, à îíà äîëæíà ëåæàòü íà ñòîëå!», - íàïîìíèë ñïèêåð. Áèçíåñ – ýòî íåïðåðûâíûé ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ìíîæåñòâà ðåøåíèé è îïåðàöèîííîãî óïðàâëåíèÿ. Ðåøåíèå òåêóùèõ çàäà÷ âåäåò ê ðåàêòèâíûì èçìåíåíèÿì, à íå ê ñòðàòåãè÷åñêîé òðàíñôîðìàöèè. Ñòðàòåãèÿ – ýòî âñåãäà çàäåë íà áóäóùåå. Ñòàáèëüíîå ðàçâèòèå êîìïàíèè òðåáóåò îò å¸ ðóêîâîäñòâà ãðàìîòíîãî âûñòðàèâàíèÿ ñòðàòåãèè, îáåñïå÷èâàþùåé ðîñò áèçíåñà íà ãîäû âïåð¸ä.
Ñåðãåé Ãðà÷¸â óâåðåí, ÷òî ôóíäàìåíòàëüíûå èñòî÷íèêè êðàòíîãî ðîñòà ñêðûòû âíóòðè êîìïàíèé, â ýêîíîìèêå, â áèçíåñ-ïðèâû÷êàõ è óïðàâëåí÷åñêèõ ïðåäïîñûëêàõ ðóêîâîäèòåëåé è ñîòðóäíèêîâ. Èçìåíèâ èõ, ìîæíî èçìåíèòü ñóäüáó êîìïàíèè íà ðûíêàõ. «Åñëè ìàðêåòèíã íå æèâ¸ò â êàæäîé ñëóæáå, áèçíåñ íå ñîñòîèòñÿ!», - óâåðåí ýêñïåðò.
Ãîâîðÿ î ñòðàòåãè÷åñêèõ öåëûõ, ñïèêåð ïåðå÷èñëèë ãëàâíûå ïîêàçàòåëè ïëàíèðîâàíèÿ è ïðàâèëà ñòðàòåãè÷åñêîãî öåëåïîëàãàíèÿ. Ïðèâ¸ë êîíêðåòíûå ïðèìåðû ïëàíèðîâàíèÿ è äîñòèæåíèÿ ñòðàòåãè÷åñêèõ öåëåé. Îí òàêæå ðàññêàçàë î òåõíîëîãèè îïèñàíèÿ öåëåâîé àóäèòîðèè (ÖÀ). Ñåðãåé Ãðà÷¸â ñîâåòóåò î÷åíü ÷¸òêî ñôîðìóëèðîâàòü ñâîþ ÖÀ è ðàññ÷èòàòü ïîòåíöèàë äëÿ å¸ ðàñøèðåíèÿ. Íå èñêëþ÷åíî, ÷òî åñëè áèçíåñ áóäåò ðàçâèâàòüñÿ, òî è ãðóïïà ïîòðåáèòåëåé ñòàíåò øèðå. Ñïèêåð òàêæå ðàññêàçàë î ïîñòðîåíèè Ïëàíà ñòðàòåãè÷åñêèõ çàäà÷ íà 1000 äíåé è ïðèâåë ïðèìåðû ýôôåêòèâíîé ðåàëèçàöèè.
Âñåãî ïëàíèðóåòñÿ ïðîâåñòè øåñòü ïðàêòè÷åñêèõ çàíÿòèé, ÷òîáû «ïîÿâèëñÿ íåêèé íàáðîñîê ñòðàòåãèè».
Ìåðîïðèÿòèå ïðîâåäåíî ïðè ïîääåðæêå Ïðàâèòåëüñòâà Ìîñêâû è Äåïàðòàìåíòà ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè è ðàçâèòèÿ ãîðîäà Ìîñêâû
