Гильдия предприятий торговли и услуг при МТПП провела круглый стол «Эффективные способы работы с нарушениями договорных обязательств».
Культура оформления договорных отношений, особенно среди предприятий малого, среднего и микробизнеса, пока еще не всегда на высоте. Итогом такого положения вещей становятся убытки, невозможность исполнить свои обязательства или взыскать неустойку с партнёра, нарушившего договорённости, банкротство компаний. Четыре спикера, имеющих огромный опыт юридической практики, напомнили основы правильной работы с договорами, разъяснили тонкости нормативно-правовой базы и на примере успешных кейсов рассказали о том, какими методами им удалось не просто вернуть долг, но и компенсировать потери клиентов в связи с нарушениями обязательств их контрагентами. Эксперты затронули важность договорных отношений на международных рынках.
Программа круглого стола была составлена по принципу «от менее к более сложному». При этом проблема грамотного оформления договоров и последствия их неисполнения были рассмотрены со стороны как должника, так и кредитора.
Еще одной темой стали проблемы защиты интеллектуальных прав.
Первый спикер – управляющий партнер юридической компании Win&Joy Ольга Яшукова начала свое выступление с разбора «помогающих» условий договора. Она рассказала, каким образом в документах необходимо прописать возможность получения неустойки, возмещения потерь или процентов по ст. 317.1 ГК РФ (кредитор по денежному обязательству имеет право на получение с должника процентов на сумму долга за период пользования денежными средствами). Ольга Яшукова разъяснила, что такое «понятное подтверждение исполнения обязательств» и как можно использовать внесудебное расторжение договора. Также эксперт на примерах объяснила, что такое правильный претензионный порядок и как влияет указание в договоре подсудности на вероятность возмещения потерь при неисполнении договора.
Руководитель проектов судебной практики Win&Joy Александра Алфимова посвятила свое выступление выстраиванию отношений с кредиторами. Она отметила, что, как показывает статистика, количество реабилитационных процедур компаний из года в год уменьшается. То есть компаниям, вошедшим в процедуру банкротства, уже не дается возможность восстановить свою платёжеспособность.
На мероприятии эксперт рассказала, как договариваться с кредиторами до и во время банкротства. «Комплаенс и аудит деятельности компании – необходимая и полезная процедура, которая позволит объективно оценить состояние бизнеса и в случае неплатежеспособности грамотно подготовиться к банкротству», - сообщила Александра Алфимова. В ходе проведения переговоров с кредиторами эксперт порекомендовала такие шаги как заключение межкредиторского соглашения, рефинансирование кредита, переход в более камерный банк с менее жесткими процедурами и стандартами взысканий, введение контроля банка над проблемным активом (например, долг конвертируется в капитал компании). Также можно по возможности увеличить обеспечение долга, в частности, личными поручительствами, залогом долей/акций. Еще возможно провести отчуждение имущества или предоставление его в качестве отступного.
Компания может поискать инвестора, заинтересованного в её деятельности. Он, в свою очередь, может предоставить возмездное поручительство или финансовую поддержку на взаимовыгодных условиях до конца реструктуризации долга. Далее Александра Алфимова представила чек-лист для предпринимателей в случае, когда компания все-таки готовится к банкротству. Помимо этого, эксперт осветила преимущества заключения мирового соглашения между должником и кредитором.
Большой интерес вызвало выступление адвоката, партнёра юридической фирмы BRACE Романа Шаброва, который осветил особенности заключения и оспаривания внешнеэкономических контрактов с китайскими компаниями. Спикер отметил, что Китай является одним из стратегических торговых партнёров России: в 2023 году торговый оборот России и Китая, по данным Главного таможенного управления КНР, увеличился на 26,3% и достиг суммы в $240,11 млрд.
При этом многие предприниматели сталкиваются с целым рядом проблем при работе с партнёрами из этой страны. Среди основных эксперт назвал: недобросовестность контрагента; сложности с расчётами (блокировка платежей, комплаенс китайских банков); невозможность защиты при нарушениях в связи с допущенными стратегическими ошибками; повышение цен на этапе исполнения контракта; отказ продолжать сотрудничество с российскими компаниями; ошибки при составлении контракта; недействительность или незаключенность самого контракта. Среди нарушений с китайской стороны наиболее часто встречаются несоблюдение сроков поставки, большое число брака, ухудшение качества товара после первых поставок, неправильная маркировка.
Роман Шабров порекомендовал перед заключением контракта проводить всестороннюю проверку китайского партнёра. Это можно сделать на открытых бесплатных источниках. Также желательно заказать проверку надежности в торгово-промышленной палате и запросить выписку из баз данных, запросить документы у контрагента (учредительные и регистрационные), собрать публикации о компании, убедиться, что компания и владелец существуют, проверить права и личность подписанта. Еще одним важным пунктом предварительной проверки является, по словам эксперта, проведение выездной проверки производства.
Спикер остановился на том, какие основные пункты должны быть в контракте, отметил важность соблюдения требований валютного контроля. Также он отметил необходимость заключения соглашения о качестве, в котором уточняются детали приёмки товара и контроль качества, варианты урегулирования спорных вопросов и механизм компенсации убытков и возврата товара.
При этом Роман Шабров подчеркнул, что конфликты лучше урегулировать в досудебном порядке, поскольку «для китайцев суд – территория мести. Обращение в суд китайские предприниматели рассматривают как объявление войны». Поэтому важно использовать медиацию, досудебное урегулирование проблем. А грамотное составление контракта может помочь в предотвращении возникновения противоречий.
Генеральный директор компании «PANTEY Consult» Сергей Скавронский осветил вопросы нарушения договорных обязательств в сфере интеллектуальной собственности. Он отметил, в частности, что контрафакт – главный вызов для бизнеса в 21 веке. При этом, поскольку «право защищает активных», то правообладателю необходимо самому отслеживать появление нелегальной продукции под своим брендом, фиксировать этот факт и обращаться в надзорные органы. Как показали итоги за первые шесть месяцев 2024 года (за вторую половину пока еще данных нет) практика по делам о нарушении прав на объекты интеллектуальной собственности стабильно остается на стороне правообладателей. Приблизительно 80% исков удовлетворяются полностью или частично. Около 16,5% исков заканчиваются мировым соглашением или добровольным отказом правообладателя от иска (обычно – в результате исполнения его требований) и только 3,5% дел заканчиваются для правообладателя отказом.
Подводя итоги мероприятия, исполнительный директор Гильдии предприятий торговли и услуг при МТПП Владимир Шишкин поблагодарил спикеров за полезную и интересную информацию, а также отметил их высокий профессионализм и компетентность. Он выразил уверенность, что участники круглого стола узнали много нового, и эти познания помогут им в ведении их предпринимательской деятельности.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
