Гильдия предприятий товаров и услуг при МТПП провела семинар на тему: «Масштабирование бизнеса через запуск франшизы».
Спикерами семинара выступили адвокат, основатель юридической компании «ПАНТЕЙ», практикующий юрист в области интеллектуальной собственности, налогового и корпоративного права, специалист в области коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности (РИД), эксперт в организации структуры владения и управления интеллектуальной собственностью Сергей Скавронский и адвокат, практикующий специалист по защите интеллектуальной собственности в России и за рубежом, опытный судебный юрист по гражданским, арбитражным, административным и патентным спорам, эксперт в управлении правовыми и судебными рисками бизнеса, специалист договорного права Дмитрий Давыдович.
Семинар был организован для собственников бизнеса, руководителей организаций, коммерческих директоров, директоров по развитию и маркетингу.
Сергей Скавронский рассказал участникам, что, по сути, франшиза – это коммерческая концессия. При заключении договора франшизы передаются права на уже отлаженные бизнес-процессы, на использование торговой марки, на репутацию компании. Спикер обозначил условия, при которых предпринимателю можно задумываться о создании франшизы: «Вы уже организовали бизнес, прошли «долину смерти», нашли свой уникальный продукт, у вас есть клиенты, бизнес-процессы выстроены, вы хотите масштабировать свой бизнес – тогда вам имеет смысл думать о франшизе», - заявил спикер. Он рассказал, что этот формат популярен не только в передовых странах, но и в развивающихся. Наиболее распространена франшиза в сфере общепита, торговли. Среди крупнейших компаний, имеющих свою франшизу, эксперт назвал «Кока-Колу», «МакДональдс», «ДоДо-пиццу» и т.д. Подходит этот формат предпринимателям, которые: выстроили бизнес, который работает; хотят взрывного роста и имеют ресурсы для масштабирования; открыты для партнерства, а бизнес является воспроизводимым. Среди основных факторов успеха Сергей Скавронский назвал: наличие бренда и понимания того, чем компания отличается от конкурентов; наличие конкретного и пошагового бизнес-плана; разработанные программы поддержки и обучения персонала франчайзи; прописанные бизнес-планы, которые готовы соблюдать все участники процесса; готовность к инновациям; четкая стратегия использования интеллектуальной собственности; и, как результат всех вышеуказанных пунктов – надежное партнёрство. Спикер обозначил основные шаги по подготовке франшизы (аудит, концепция, оформление, привлечение), а также этапы запуска франшизы (переговоры, заключение договора, запуск предприятия, сопровождение). По словам эксперта, франчайзинговые отношения, как и любые другие, часто распадаются из-за противоречащих взглядов на одни и те же вещи и неспособность достичь согласия.
Дмитрий Давыдович остановился на вопросах минимизации рисков при оформлении и работе франшизы. В отношениях с франчайзи необходимо, по словам спикера, держать в поле зрения ряд ключевых позиций: осуществлять контроль за своей интеллектуальной собственностью; определить, кто отвечает за правовую охрану и защиту, за инновации и кто владеет созданной интеллектуальной собственностью. Особенное внимание необходимо уделить оформлению прав. Товарный знак должен быть зарегистрирован, и сам договор концессии необходимо зарегистрировать в Роспатенте. «Если вы по каким-то причинам не получили регистрацию в Роспатенте, то сделка считается недействительной, а следовательно не влечёт за собой прав и обязанностей», - подчеркнул Дмитрий Давыдович.
Подводя итоги семинара, спикеры отметили, что франчайзинг – это очень эффективный метод ведения бизнеса, но при этом не является «универсальной таблеткой», то есть подходит далеко не всем. Если учитывать факторы, о которых было рассказано на семинаре, и принимать меры по минимизации возможных рисков, можно успешно развивать свой бизнес.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
