МТПП провела семинар для предпринимателей на тему: «Бизнес с Ираном в условиях санкционных ограничений».
«Сегодня мы будем говорить о стране, которая более 40 лет находится под санкционным давлением. Ее опыт и достижения достойны внимания и изучения», – такими словами открыл мероприятие его модератор – вице-президент МТПП Сурен Варданян. По его словам, сегодня Иран – страна с богатыми ресурсами и возможностями – является одним из ключевых партнеров России в регионе. Иран имеет древнюю историю; взгляды на многие вещи в мире и отношение к некоторым событиям у наших стран совпадают. «Есть много проектов, которые могут быть реализованы компаниями наших двух стран совместно. Сейчас у нас идет активный обмен мнениями и предложениями с иранскими компаниями; недавно МТПП посещала большая делегация из провинции Исфахан, в которой было много интересных компаний. В Иране нашим бизнесменам также есть, на что смотреть и из чего делать выводы», – считает Сурен Варданян. По его мнению, Иран грамотно решил проблему существования в условиях санкций – «без лишнего экстрима приняли для себя существующую реальность, осуществляют в ней масштабные экономические проекты и продолжают двигаться вперед». Перспективы сотрудничества России и Ирана колоссальны, уверен спикер. «Однако, мы очень мало знаем эту страну, менталитет ее жителей и то, как в ней организован бизнес», – сказал Сурен Варданян. Он предложил слушателям восполнить этот пробел на сегодняшнем мероприятии и активно задавать вопросы.
«Мы должны обмениваться экспертизой и внимательно смотреть, какое влияние оказывают санкции на Иран – страну, как и Россия, являющуюся нефтяным экспортером», – считает программный директор Российского совета по международным делам (РСМД) Иван Тимофеев. Он посвятил свое выступление ключевым этапам и особенностям политики санкций против Ирана, объяснив, что такое многосторонние и односторонние санкции, каковы их ключевые инструменты и как они применяются к России и Ирану. Далее спикер проанализировал применение санкций по отношению к Ирану с так называемого нулевого этапа (1951 год) по текущий этап (в 2018 году действие санкций США, отмененных в 2015 году в связи с «ядерной сделкой», возобновилось в полном объеме). Он детально рассказал об ответственности, введенной США за нарушение режима санкций, приведя примеры привлечения к этой ответственности различных компаний и физических лиц (кейсы о компаниях Nordgas, Sojitz, деле ZTE, деле Мэн Вэн Чжоу и т.д.), подробно остановился на действиях Ирана по адаптации к санкциям.
Руководитель Комиссии по сотрудничеству с партнерами в Иране Николай Машков познакомил участников мероприятия с основными перспективными направлениями для российского бизнеса в Иране, отметив, что за прошлый год рост товарооборота между нашими странами в денежном выражении составил 15%, но его структура в основном осталась прежней – в основном это продукты сельского хозяйства. Однако увеличение количества бизнес-делегаций обеих наших стран свидетельствует о том, что в скором будущем структура товарооборота расширится, уверен спикер. Приоритетными направлениями в российско-иранском бизнесе, по его словам, являются медицина (медицинские товары и расходные материалы), ветеринария и фармацевтика, растет сотрудничество в нефтяной, сталелитейной и автомобильной отраслях, ИТ-технологиях. Спикер подробно описал перспективы развития каждого направления и сообщил участникам мероприятия, что иранцы приглашают иностранные компании в различные области страны с возможностью протестировать продажи своих продуктов. В заключение он напомнил об организациях (в их числе находится и МТПП), которые оказывают содействие российскому бизнесу в выходе на рынки других стран.
Научный сотрудник Центра ближневосточных и африканских исследований МГИМО(У) МИД России Адлан Маргоев рассказал присутствующим о том, как наладить успешную бизнес-коммуникацию с иранскими партнерами. Он детально раскрыл участникам семинара традиции иранской идентичности («иранскость», «шиитскость», «современность»), разъяснил особенности отношений с иранцами (длительность переговорного процесса, их нежелание отвечать на сообщения, письма и звонки, затяжная оценка рисков и потенциальной выгоды и т. д.) и дал свои рекомендации, которые будут полезны в общении с потенциальными партнерами (жесты, слова и поступки, помогающие подчеркнуть благодарность и расположить к себе собеседников).
После выступлений спикеры ответили на многочисленные вопросы слушателей.
«Мы готовим целый курс для предпринимателей по взаимодействию с Ираном, предусматривающий более глубокое погружение в эту тему, – следите за объявлениями на сайте МТПП», – сказал в заключение мероприятия Сурен Варданян. Он поблагодарил спикеров и слушателей за участие в семинаре.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
