Московская торгово-промышленная палата провела вебинар «Право Индии для ВЭД: инструменты, ограничительные меры и доверие» для топ-менеджмента компаний-участников ВЭД, комплаенс-специалистов, руководителей департаментов ВЭД.
«МТПП регулярно организует мероприятия на тему правовых аспектов ведения бизнеса в различных юрисдикциях, которые наиболее релевантны нашей текущей экономической повестке. Сегодня бизнесу важно понимать не только как устроен рынок той или иной страны, но и какова ее правовая среда, в каких правовых рамках необходимо вести бизнес с иностранными партнерами, где возникают различные риски и какие аспекты лучше выяснить еще до начала ведения переговоров», – отметила во вступительном слове модератор мероприятия – директор Центра консультирования по комплаенсу МТПП Марина Евтеева.
Она напомнила, что вокруг бизнеса с Индией существует множество стереотипов, от компаний приходится слышать самые разные, порой противоречивые отзывы, в частности, о сложностях при заключении и исполнении контракта. «Важно отличать реальные риски от мифов, понимать правовой и культурный контексты, различать, что в Индии работает так, как мы привыкли, а что действительно требует особого внимания. Наша сегодняшняя задача – увидеть реальную картину, разобраться, что влияет на взаимодействие с индийскими контрагентами, и понять, какие шаги помогают выстраивать более уверенные, доверительные и предсказуемые отношения на данном направлении», – объяснила Марина Евтеева.
Заместитель торгового представителя РФ в Индии, эксперт в сфере российско-индийского бизнеса Евгений Грива выступил с докладом на тему «Россия – Индия: специфика взаимодействия на текущем этапе». Он отметил, что индийские реалии зачастую оказываются неожиданными для российского бизнеса. «Индия идет вперед, она в чем-то равный, а в чем-то уже превосходящий партнер», – напомнил он и привел примеры крупнейших сделок, заключенных Индией с разными странами, ее лидерства в различных отраслях, освоения космоса и т.д. Экономический рост этой страны, по прогнозам, составит 6-9% в ближайшие годы, что дает ей шанс стать третьей экономикой мира. Спикер описал экономические перспективы Индии к 2047 году, в котором планируется перевести страну из категории развивающихся в категорию развитых; рассказал о факторах, обуславливающих высокую конкурентоспособность индийской экономики. Он также представил индийские государственные программы Make in India и Self-Reliant India, облегчающие вход на индийский рынок инвесторам, отвечающим определенным условиям; ТОП-10 отраслей, в которых сегодня сосредоточены наиболее крупные инвестиции; госпрограмму Gati-Shakti, реализация которой обеспечит Индии роль крупнейшего транспортного хаба. Евгений Грива также рассказал о прямых иностранных инвестициях в экономику Индии (по странам и отраслям), рост которых наблюдается с середины 2010-х годов. Представляя структуру внешней торговли Индии, спикер отметил, что Россия занимает четвертое место в списке ее торговых партнеров (товарооборот с Россией прирастает в среднем более, чем на 10% в год) и линейка экспортируемой продукции расширяется, несмотря на санкции. Он детально описал структуру российско-индийской торговли.
Далее спикер рассказал об индийских штатах и союзных территориях (передовых и отстающих по уровню экономического развития), сделал обзор индустриальных зон и кластеров этой страны, подробно описал ее логистическую систему и систему платежей, сообщив, что система «рубль-рупия» работает стабильно. Он также познакомил слушателей с индийской системой сертификации, требованиями к маркировке и упаковке. В заключение Евгений Грива описал возможные «подводные камни» в общении с индийскими партнерами, к которым надо быть готовым, а также дал основные рекомендации по работе с индийцами.
Генеральный директор Российского совета по международным делам Иван Тимофеев выступил на тему «Индия в международной системе: ограничительные меры, баланс интересов, чувствительность сделок». Он заявил, что, планируя свою деятельность в Индии, надо быть готовым к долгим срокам рассмотрения своих предложений и документов, и привел соответствующие примеры. Далее спикер раскрыл политические риски для российского бизнеса в этой стране. Это, в частности западные санкции, вторичные тарифы, введенные США и ЕЭС, вторичные санкции. Он напомнил, что на сегодняшний день под санкциями находятся 36 индийских компаний, и рассказал, какое влияние этот факт оказывает на ведение бизнеса с российскими предпринимателями. «Этот тренд нужно отслеживать и прорабатывать свою позицию заранее», – отметил Иван Тимофеев и привел аргументы, которыми имеет смысл пользоваться, обсуждая этот вопрос с индийскими партнерами.
Еще один риск, с которым можно столкнуться, – риск неисполнения обязательств. «Индийцы – сложные контрагенты», – напомнил спикер. – Мы вместе с МТПП стараемся закрывать эти проблемы, организуя совместные семинары по санкционному комплаенсу».
Руководитель международного направления Verba Legal Артем Елистратов рассказал в своем выступлении о стратегии выхода российских компаний на рынок Индии. Он подробно остановился на ключевых преимуществах этого рынка (быстрорастущая экономика, огромное число потребителей, большая (более 60%) доля трудоспособного населения, лояльность к иностранным инвестициям и т.д.), индийской правовой системе, базирующейся на англосаксонском праве, но имеющей свою специфику; напомнил, что в каждом индийском штате выстроена своя бюрократическая система. Спикер подробно осветил процесс контроля иностранных инвестиций в различных отраслях этой страны, объяснил, как вести системную работу с подаваемыми в различные ведомства документами. Касательно форм ведения бизнеса в Индии Артем Елистратов заметил, что этот вопрос не столь однозначен, как в других юрисдикциях. «В зависимости от вида деятельности и выбора штата для создания юрлица комбинация может сильно меняться», – отметил он, пояснил вышесказанное на примере разных штатов и посоветовал, какие формы использовать в тех или иных случаях, причем порекомендовал не тянуть с регистрацией юрлица. «Индийцы любят вести дела с теми, кто имеет офис и регистрацию в их стране», – напомнил он.
Далее спикер рассказал, из каких источников можно привлекать капитал для финансирования российского бизнеса в Индии, а также о том, какие механизмы следует использовать для возврата инвестиций, рассмотрел особенности налогообложения в этой стране, отметив, что около 50% компаний базируются в особых экономических зонах (ОЭЗ), и описав преимущества этих зон. В заключение Артем Елистратов остановился на особенностях судебной системы Индии, отметив, что «в государственных судах интересы иностранцев защищаются лучше, чем в некоторых других странах».
Руководитель Практики корпоративного права и M&A юридической фирмы «Сапожников и партнеры» Алексей Кокорин выступил на тему «Ведение бизнеса с Индией: что учитывать при заключении контракта». Он дал ряд рекомендаций по этому вопросу, касающихся применимого права, проверки полномочий подписанта, порядка заключения контракта и т.д., в частности, дал совет насчет включения в контракт антисанкционной оговорки и положения о последствиях возможного включения контрагента в санкционные списки. Далее спикер подробно объяснил, как проверить индийского контрагента (как юридическое, так и физическое лицо), приведя индийские ресурсы, которые можно при этом задействовать.
После каждого доклада спикеры подробно отвечали на многочисленные вопросы слушателей.
«Главный сегодняшний вывод – это то, что правовые рамки являются не стеной, а всего лишь сложным рельефом индийского ландшафта, и основные вызовы для российского бизнеса кроются не в каких-то правовых сложностях, а скорее на стыке кросс-культурного взаимодействия, международной конъюнктуры и определенных операционных сложностей, – отметила Марина Евтеева, закрывая вебинар. Она также пригласила слушателей к дальнейшему сотрудничеству и поблагодарила спикеров.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
