Московская торгово-промышленная палата провела вебинар для российских компаний, на котором предприниматели, члены Московской ТПП поделились своим опытом продвижения проектов посредством участия в выставках совместно с Палатой.
Мероприятие было посвящено конгрессно-выставочной деятельности. Обсуждали проекты, который были или продолжают реализовываться в рамках конгрессно-выставочной деятельности Палаты.
«Тема нашего вебинара посвящена бизнес-кейсам работы с МТПП. Мы хотим показать реальную картину от людей, которые с нами работают: как это происходит, каких можно достичь успехов, что получается, а что стоит расширить. И заодно привлечь ваше внимание к взаимодействию в Палатой», - сообщил участникам мероприятия в приветственном слове модератор вебинара, вице-президент МТПП Сурен Варданян. Он пояснил, что несколько руководителей общественных объединений МТПП готовы поделиться опытом и высказать предложения о том, что имеет смысл развивать в рамках организации выставочных или конгрессных мероприятий.
Председатель Комитета МТПП по поддержке и развитию хлебопечения; Президент Российской гильдии пекарей и кондитеров (РОСПиК) Юрий Кацнельсон рассказал о крупных международных выставках, которые проводятся в Москве при поддержке МТПП: «Очень важно, что мы с помощью Палаты получили новые контакты, – например, с Ираном, Индией, Китаем. Это пример системного взаимодействия, показывающий, для чего нужна Палата предпринимателям. Кстати, многие компании, участвовавшие в наших выставках, впоследствии стали членами МТПП».
Председатель Гильдии экспертов, оценщиков и специалистов по обороту культурных ценностей при МТПП, вице-президент Творческого союза художников России, вице-президент Коллегии экспертов, оценщиков ювелирных украшений и антиквариата Александр Елисеев убеждён, что «Палата и её имидж на рынке услуг и на поле Правительства Москвы очень много значат для выставочной деятельности и участия в региональных проектах». Вторым по значимости фактором Александр Елисеев считает проведение специализированных мероприятий, рассчитанных на повышение квалификации выпускников университетов в области оборота культурных ценностей.
«Я очень хотел бы, чтобы члены Гильдии наконец-то научились систематизировать свои результаты и сформировали понимание того, что же они хотят от участия в выставках. Много членов Палаты, участвующих в выставках, считают, что главная цель этих мероприятий – «торговля» достижениями, услугами или продуктом. Это не так, потому что любая международная выставка сводится к тому, чтобы найти партнёров в реализации совместных проектов, потому что у каждой страны есть свои достижения, которыми ее предприниматели готовы делиться с коллегами из других стран», - уверен спикер. Александр Елисеев посетовал, что не все члены Палаты, стремящиеся к участию в выставочной деятельности, понимают, как это делается и для чего, как использовать возможности Палаты. А между тем у МТПП есть очень серьёзный информационный блок поддержки, прямые контакты с соответствующими торговыми и выставочными площадками за рубежом. Палата в состоянии договариваться с руководством выставок и влиять на то, как реализуются интересы участников корпоративных стендов МТПП.
Председатель Комиссии МТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству с партнерами в Китае, экономист-международник, руководитель компании «Феникс» Анна Бессмертная рассказала о деятельности Комиссии по поддержке российских компаний, которые ищут контрагентов в КНР или уже ведут деятельность с китайскими партнёрами. Комиссия также оказывает услуги китайским компаниям, которые планируют выходить на рынок России. «Я вижу большой потенциал в коллаборации Палаты и бизнеса. К сожалению, многие предприниматели пока еще не владеют информацией, как можно взаимодействовать с МТПП. То, что Палата берёт на себя – полное покрытие расходов на аренду стенда на выставке, транспортных и таможенных расходов, переводческих услуг – это уже очень большая сумма, которую подчас предпринимателями очень сложно оплатить из собственных средств», - рассказала Анна Бессмертная.
Разработчик, ведущий тренинговых программ, совладелец двух направлений бизнеса в области консалтинга Евгений Концевич рассказал о первом серьёзном проекте с выездом представителей Гильдии в Японию на выставку CEATEC JAPAN. От отдельно остановился на том, как происходило взаимодействие с Палатой, поделился впечатлением об организации, как всё прошло и каких результатов удалось добиться. «Если говорить о взаимодействии с МТПП – мы выстроили очень эффективную систему подготовки. Мы приехали – у нас уже были абсолютно готовый стенд, оплаченный переводчик и всё, что касается локации, Палатой было организовано «от и до». От нас требовалось просто дать свои материалы для размещения на подготовленном Палатой стенде», - рассказал Евгений Концевич. Самим предпринимателям пришлось оплачивать только перелёт и проживание.
«Прежде чем Палата оказала поддержку или соучаствовала в каком-то проекте – мы вместе с бизнесменами, которые в соответствующей отрасли специализируются, выбирали выставки, которые, порой не являлись наиболее помпезными или значимыми, но с точки зрения профессионала были важными для развития и продвижения, - заметил Сурен Варданян.- Мы будем поддерживать тех, кто вкладывается в своё развитие, у кого есть что представить компаниям на внешнем или региональном рынке. Эти вещи для нас являются ключевыми!»
Председатель Гильдии производителей медицинских товаров и услуг при МТПП, заместитель генерального директора ООО «Медикал Групп» Ольга Белоус сказала: «Основная задача бизнеса – найти свою целевую аудиторию. На мой взгляд, в этом залог успеха. Именно выставочно-конгрессная деятельность позволяет сразу найти свою целевую аудиторию (клиенты, покупатели, подрядчики, партнёры) и дает возможность сформировать правильные логистические цепочки!». Спикер считает, что многие предприниматели знают о выставках, но не участвуют в них, потому что боятся административных проволочек, не знают куда обращаться, боятся напрямую контактировать и не хотят терять время. Пугает, конечно, и финансовая составляющая.
Ольга Белоус поделилась простым алгоритмом взаимодействия с Палатой для легкого получения преференций: «Когда новый бренд выходит на рынок и находится под патронажем известного бренда, (а МТПП – это бренд известный, узнаваемый, с высокой репутацией), то таким образом нивелируется первичное недоверие к этому участнику рынка; проекты и переговоры проходят значительно лучше!» - уверена Ольга Белоус. Участникам потенциальных выставок она посоветовала, как правильно вести себя с МТПП, чтобы был результат: самое правильное – это сформулировать свою потребность, понять, что вы хотите. Если известно, что на какой-то выставке будет целевая аудитория, надо выставку анонсировать, а ТПП может поспособствовать организации.
Завершая мероприятие, Сурен Варданян подчеркнул: «Есть несколько ключевых моментов: как себя правильно представлять, как готовиться к выставке и работать на ней, как правильно расставлять акценты при подготовке стенда, и как должен быть подготовлен работающий на стенде сотрудник». Он попросил участников мероприятия направлять в Палату свои предложения, видение проблем, новые темы и пути их развития.
Вебинар проводился специально для российских компаний, желающих знать об альтернативных и неочевидных источниках продвижения своих проектов, а также о поиске инвестиций для них.
