6 октября в МТПП прошла встреча актива создаваемого в структуре Палаты Комитета по межрегиональной деятельности.
Представители Палаты, компаний, деловых объединений и региональных сообществ обсудили барьеры, с которыми сталкиваются предприниматели при выходе за пределы домашнего региона, и практические механизмы, способные облегчить такую экспансию.
Во вступительном слове президент МТПП Владимир Платонов назвал работу с регионами одним из важнейших направлений деятельности МТПП. По его словам, меняется и сама предпринимательская среда. Сегодня активно появляются молодые компании и новые деловые сообщества, в том числе объединяющие выходцев из субъектов РФ в столице. «Именно поэтому мы поддерживаем инициативу по созданию в структуре МТПП Комитета по межрегиональной деятельности. Такой Комитет должен стать постоянной площадкой для деловых инициатив, экспертиз, координации совместных проектов и развития сообществ региональных партнёров Палаты», - сказал Владимир Платонов.
Предполагается, что Комитет будет помогать столичным предприятиям выстраивать связи в субъектах РФ, а региональным – осваиваться на московском рынке, искать заказчиков, партнеров и поставщиков. Среди запланированных инструментов – деловые миссии, встречи с потенциальными контрагентами, взаимодействие с региональными представительствами и органами власти, аналитика, стажировки, «региональные недели», собственная биржа контактов и интернет-представительство для приема запросов.
Вице-президент МТПП по международной и межрегиональной деятельности Владислав Мищенко рассказал о внешнеэкономической повестке Палаты и возможностях продвижения компаний через мероприятия в Москве и за рубежом. Межрегиональную работу предполагается связывать и с этим направлением, в том числе через взаимодействие с Комитетом МТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству.
Отдельной темой встречи стала оценка эффективности новой структуры. Александр Бердников, председатель Комиссии по общественной безопасности и народной дипломатии Совета по делам национальностей при Правительстве Москвы, говорил о социальной ответственности бизнеса, политической и общественной стабильности, работе с молодежью и патриотическом воспитании. Одновременно он предложил ориентироваться на конкретные показатели работы Комитета и результаты, которые тот сможет давать своим участникам.
Директор компании «НооСофт» Виталий Лажинцев взял на себя модерирование мероприятия и посвятил своё выступление практическим трудностям, возникающим у компаний как при выходе из Москвы в субъекты РФ, так и при попытке региональных предприятий закрепиться в столице.
Для представителей регионов выход на новый для них столичный рынок осложняют недостаток контактов, информации и доверия. Для московской же компании работа за пределами столицы требует понимания местной деловой среды.
Региональному предпринимателю, который заходит на столичный рынок, необходимо понять, где искать клиентов, какие закупки доступны, как устроено принятие решений, с кем выстраивать связи и какой объем расходов потребуется на запуск. Недостаток собственного делового окружения в столице дополнительно повышает порог входа.
По замыслу создателей Комитета, часть этих барьеров можно снять за счет инфраструктуры самой МТПП. Для московских предприятий среди возможных инструментов названы организованные деловые миссии, включающие в свою программу встречи с региональными властями, местными объединениями и крупными заказчиками, рекомендации ТПП, помощь экспертов, знакомых с деловой средой конкретного субъекта, а также подбор подходящей модели выхода — через представителя, дистрибьютора либо собственный филиал.
Для предпринимателей из других субъектов РФ предполагается выстраивать маршрут от первичной диагностики задачи и подготовки до знакомства с нужными контактами и сопровождения дальнейшей работы. Ресурс МТПП в этой модели должен объединить деловое сообщество, привлеченных практиков и GR-компетенции.
Своим опытом выхода региональной компании на столичный рынок поделилась генеральный директор ООО «Проект 1618» и сооснователь Алтайского делового клуба в Москве Юлия Медникова. Доступ к подобному прикладному опыту может стать одной из функций формирующегося делового сообщества.
Директор по развитию ООО «Атлас» Тимофей Зебрин обратил внимание на взаимозависимость столицы и субъектов РФ в производственных цепочках. Он рассказал о кооперации регионов и Москвы при выпуске высокотехнологичной продукции.
Ещё один взгляд на межрегиональное масштабирование представил Николай Рогашков, член правления и директор по GR и внешним коммуникациям финансового холдинга «Экспомобилити». Среди факторов, которые усиливают связи между столицей и субъектами РФ, он выделил сокращение бюджетов и необходимость оптимизировать издержки, запрос на операционную эффективность, перевод штаб-квартир корпораций в регионы, кадровый дефицит и потребность во внешних компетенциях. Отдельным фактором стала цифровизация закупок и дистанционного взаимодействия.
Алена Самошкина, учредитель и исполнительный директор Ассоциации интеллектуальных волонтеров, рассказала о возможностях взаимодействия бизнеса с НКО и интеллектуальном волонтерстве.
Виталий Лажинцев поблагодарил участников мероприятия и выразил готовность продолжать взаимодействие.
Следующим этапом станет перевод сформулированных идей в рабочие механизмы. В планах сопровождение встреч с заказчиками, партнерами, поставщиками и инвесторами, организация стажировок и промышленного туризма, проведение собственных событий и «региональных недель», подготовка аналитики. Также рассматриваются внутренняя биржа контактов, взаимодействие с органами власти и представительствами субъектов РФ в Москве и создание интернет-представительства Комитета с возможностью направить конкретный запрос.
Таким образом, задача формируемой структуры сводится к вполне прикладной проблеме – сократить для предпринимателя путь от намерения выйти на новый рынок до понимания, с кем там работать, каким способом закрепляться и где искать реальный спрос. Наличие таких работающих маршрутов и станет одним из критериев того, насколько востребованным окажется новое направление деятельности МТПП.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
