10 ноября в Московской торгово-промышленной палате состоялся практический мастер-класс, посвящённый развитию деловых партнёрств как инструмента роста бизнеса. Участники знакомились, работали в небольших группах и искали возможности для сотрудничества, применяя подходы, которые разбирали на занятии.
Организатором выступил Комитет МТПП по конкурентной политике и государственно-частному партнерству. Мастер-класс провела бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ» Юлия Гордеева.
Начальник Управления МТПП по поддержке предпринимательства Артём Митин отметил, что партнёрский маркетинг является одним из ключевых направлений работы Палаты. Он подчеркнул важность доверия и личного общения в деловых отношениях. «Самый важный формат взаимодействия, я считаю, Ч2Ч – человек покупает у человека», – заявил он. Спикер также рассказал о неформальных мероприятиях МТПП, на которых предприниматели «снимают галстуки», улыбаются и общаются в непринуждённой обстановке. По его словам, такие встречи помогают завязывать полезные знакомства и выстраивать новые деловые связи.
Практическая часть началась с упражнения «Молекула»: участники разделились на небольшие группы, знакомились и рассказывали о себе, своих основных целях. Теоретические пояснения Юлии Гордеевой чередовались с заданиями, позволяя предпринимателям сразу применять предложенные подходы к задачам своего бизнеса.
В центре программы был вопрос о том, как превратить полезный контакт в устойчивое сотрудничество. Поиск партнёра начинается с понимания собственных целей: выхода на новые рынки, усиления предложения, привлечения недостающих компетенций или объединения ресурсов. При этом важно не только обозначить свои потребности, но и сформулировать, что компания готова предложить другой стороне.
Отдельное внимание в программе уделялось взаимной выгоде и подготовке к переговорам. Партнёрское предложение должно давать ясное представление о возможностях сотрудничества и ожидаемом результате. Искать точки соприкосновения можно среди клиентов и поставщиков, в отраслевых сообществах, профессиональных объединениях и на смежных рынках. Участников учили начинать разговор со слов о том, чем они могут быть полезны собеседнику, а не с рассказа о том, что им нужно.
Ещё одной темой стали правила совместной работы: согласование целей, вклада сторон, ролей и зон ответственности. Доверие между партнёрами необходимо подкреплять понятными договорённостями, чтобы сотрудничество не зависело только от устных обещаний. В числе рисков назывались размытые цели, неравный вклад и конфликт ожиданий.
Практический формат позволил связать эти принципы с непосредственным общением. Участники искали общие интересы и возможности для совместных проектов, отрабатывая переход от первого знакомства к предметному деловому диалогу.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
