25 сентября Комитет МТПП по предпринимательству в сфере архитектуры, проектирования и строительства провёл круглый стол «Как зайти на объект: доступ МСП к крупным заказам и государственным контрактам».
Мероприятие было посвящено практическим возможностям малого и среднего бизнеса Москвы выйти на крупные строительные объекты и получить государственные контракты. Участникам рассказали, как работать с закупками и контрактами, оценить перспективы масштабирования бизнеса, перейти от небольших субподрядных работ к участию в крупных проектах – вплоть до роли генерального подрядчика.
«Сегодня наши спикеры разберут действующие юридические требования к заказчикам и возможности для входа в крупные проекты – то есть расскажут, как можно получить такие заказы», – отметил, открывая мероприятие, председатель Комитета МТПП по предпринимательству в сфере архитектуры, проектирования и строительства Павел Авдеев.
Он подчеркнул, что одна из ключевых задач Комитета – помогать членам МТПП и участникам мероприятий находить решения возникающих вопросов, налаживать взаимодействие с органами власти Москвы и расширять возможности для участия в городских проектах.
Председатель Комитета по конкурентной политике и государственно-частному партнёрству Сергей Маковеев представил доклад «Госзакупки без страха: как работать с ЕИС, 44-ФЗ и 223-ФЗ». Говоря о закупках, доступных малому бизнесу, он отметил, что практически в любой сфере деятельности можно найти своего заказчика. По словам спикера, предпринимателям не обязательно осваивать новые направления: участвовать в госзаказе можно в той сфере, в которой компания уже обладает опытом и компетенциями.
Сергей Маковеев также развеял распространённые мифы о государственных закупках – в частности, о том, что победить в тендере невозможно без связей, большого оборота или значительного опыта исполнения контрактов. Отдельное внимание он уделил преимуществам, которые предусмотрены для субъектов МСП, законодательному регулированию закупок и требованиям, необходимым для допуска к участию в тендерах.
Руководитель направления развития поставщиков ЭТП РОСЭЛТОРГ Анна Андриянова представила практическую инструкцию по участию в электронных торгах – от регистрации на площадке до заключения контракта.
«Я постаралась показать и цифры, и деньги, и сам порядок регистрации – то есть дать участникам комплексную инструкцию», – сказала Анна Андриянова.
О том, каким подрядчиком государственный заказчик хочет видеть исполнителя контракта, рассказала Дарья Вахмянина – специалист Экспертного штаба Мэра Москвы по инвестиционной политике, член Совета ТПП РФ по контрактной системе и общественному контролю закупок.
«Важно понимать, что заказчик также находится в зоне риска. Задача подрядчика – не просто получить контракт, исполнить его и заработать. Необходимо качественно реализовать проект, помочь заказчику освоить средства и закрыть поставленные перед ним задачи», – подчеркнула Дарья Вахмянина.
Она рекомендовала предпринимателям анализировать ситуацию на рынке, опираться на реальные показатели и выстраивать стратегическую воронку тендерных продаж, которая позволит последовательно выходить на более крупные заказы.
Участники круглого стола получили практические инструменты для участия в крупных строительных проектах и государственных закупках. Отдельно были рассмотрены механизмы взаимодействия московских компаний с крупными застройщиками и государственными заказчиками, а также подходы к выстраиванию долгосрочного партнёрства с крупным бизнесом.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы.
