Московская торгово-промышленная палата провела вебинар на тему «Маркетинг без бюджета: как привлекать клиентов, когда на рекламу почти нет денег», цель которого – показать предпринимателям, что системный маркетинг возможен и при минимальных затратах, и дать набор работающих бесплатных и недорогих инструментов привлечения клиентов.
«Заявленная тема волнует сегодня и малый, и средний бизнес, и крупнейшие корпорации. Крупные компании как раз больше всех экономят на маркетинге, пытаются как можно больше продвигаться бесплатными методами, так что более мелкие игроки рынка вполне могут пойти этим же путем», – заявил спикер вебинара – практик с опытом запуска 50+ продуктов в EdTech, IT, FinTech Дмитрий Лукашов.
В начале своего выступления он отметил, что совсем безбюджетного маркетинга не бывает (или, точнее, на него уйдет неоправданно много времени, сводящего на нет все затраченные усилия), и разговор пойдет все-таки о низкобюджетном маркетинге. Спикер подчеркнул главные моменты, которыми в этом вопросе должны руководствоваться представители МСБ. Он пояснил на примерах, почему не нужно бояться копировать что-то у крупных компаний и быть похожим на кого-то. «Излишний креатив способен, напротив, отпугнуть клиентов», – предостерег он.
Дмитрий Лукашов рассказал, каким образом можно самостоятельно узнать возможности того или иного рынка (крупное агентство берет за такую услугу несколько миллионов рублей) с помощью Авито и Юлы, сопроводив свои объяснения практическими кейсами, объяснил, с помощью каких инструментов получить с Авито и Юлы бесплатный трафик, тестировать на них свои креативы и объявления, определить конкурентоспособность своего продукта и проанализировать спрос на него.
Далее спикер разъяснил, что такое ситуативный маркетинг, и привел примеры, как грамотно «хантить» пользователей у конкурентов с помощью комментариев и активного участия в обсуждениях продукта конкурента; подробно рассказал про «посев» трансляций в VK, который, по его словам, является отличным источником трафика; раскрыл тонкости работы на ряде платформ, «которые только и ждут ваш контент» (Хабр, Cossa, Spark и т.д.). «Не стесняйтесь на системной основе заявлять о себе», – призвал он.
Затем спикер дал слушателям ряд советов по созданию хорошего копирайтинга и рассылке пресс-релизов. «44% журналистов используют пресс-релизы для поиска идей для статей. А пресс-релизы с цифрами и данными на 40% эффективнее привлекают внимание СМИ», – напомнил он, в частности, и объяснил, как пресс-релизы могут вывести компанию (продукцию) в топ. Он объяснил, что такое маркетинг в нейросетях и предоставил слушателям список ресурсов, где можно размещать свои пресс-релизы и при упорной работе стать для журналистов экспертом. Спикер также рассказал об эффекте размещения рекомендательных роликов о покупке той или иной продукции на Ютубе, где в настоящее время «большая аудитория и низкое предложение». «Видео увеличивают конверсии на 80% по сравнению с текстовыми материалами. Видео с полезным контентом повышают вовлеченность на 55%», – отметил он.
Дмитрий Лукашов рассказал также о пользе бартерных соглашений с блогерами. «Размещение у блогера повышает узнаваемость бренда», – уверен он. Спикер предложил слушателям список ресурсов, позволяющих анализировать спрос, конкурентов, черпать идеи и т.д.
«Надеюсь, что было интересно, и вы сможете применить для себя хотя бы несколько описанных сегодня техник. Мы продолжим обсуждение тем, связанных с маркетингом – оставайтесь на связи с МТПП!» – призвал он слушателей, завершая вебинар.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
