24 сентября в Москве в Технопарке «Калибр» состоялась II межрегиональная практическая конференция для производственных компаний «Территория B2B 2025: меняйся, чтобы победить».
Площадка собрала более 200 участников из 20 регионов России, включая присоединенные территории. Благодаря участию компаний из Беларуси конференция вышла на международный уровень. Организаторами мероприятия выступили Комитет по промышленной и инновационной политике Московской ТПП, Технопарк «Калибр», Бюро «Dинамика», Бюро «Фактура», Воронежское региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ» и Московское городское отделение «ОПОРЫ РОССИИ».
Тон конференции задала панельная дискуссия «Нематериальные меры поддержки промышленности: когда важны не столько деньги». В дискуссии приняли участие руководители ключевых бизнес-сообществ, формирующих ландшафт взаимодействия бизнеса с государством: вице-президент МТПП Александр Крутов, исполнительный вице-президент РСПП Мария Глухова, вице-председатель Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Елена Краснова. Они рассказали о системных вызовах отрасли и мерах поддержки, выходящих за рамки прямого финансирования.
Андрей Мусатов, председатель Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике, открывая обсуждение, сформулировал одну из значимых идей мероприятия: обретение технологического суверенитета зависит от объединения усилий и от активной позиции каждого.
"Ситуация сегодня на рынке и в стране экстраординарная: нам брошен вызов. В нашей стране нарушены логистические цепочки, введены беспрецедентные санкции, нас лишили доступа ко многим технологиям. Поэтому мы все вместе — государство, бизнес, общество, да и просто сотрудники компаний — ищем пути, чтобы добиться технологической независимости как важнейшего элемента независимости государства в целом. И перед нами на каждом рабочем месте стоит задача сделать всё для того, чтобы минимизировать влияние негативных тенденций и построить новые связи", — сказал Андрей Мусатов.
Одним из приоритетных направлений в формировании новых моделей работы на рынке в ближайшее время остается создание устойчивых цепочек взаимодействия между предприятиями. "Важны не только финансы, важна та экосреда для взаимодействия крупного и малого бизнеса в производственной сфере, которая позволяет решать более сложные задачи. В условиях, когда бюджет ограничен, и мы понимаем, что на поддержку существенных денег не будет, стоит активнее использовать нефинансовые меры поддержки и стимулировать взаимодействие крупного и малого бизнеса при формировании производственных цепочек. Сейчас уже заметна позитивная динамика – растет доля закупок оборудования, узлов, комплектующих у субъектов МСП, которые смогли заменить многих ушедших с рынка иностранных поставщиков. Мы со своей стороны всегда готовы предоставить платформу для обсуждения решений поставленных в сфере промышленности задач", — отметила в своем выступлении Мария Глухова, исполнительный вице-президент РСПП.
Вице-председатель Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Елена Краснова подчеркнула преимущества конференции, как площадки для диалога, открывающей новые возможности и контакты в межрегиональном, и даже в международном масштабе. В своем выступлении спикер рассказала о том, на что предприятиям обратить внимание при выстраивании стратегии.
"Сейчас на государственном уровне идет работа по формированию мер поддержки для всех уровней бизнеса: и крупного, и среднего, и малого. Предприятиям важно принимать в расчет, что сейчас формируется Стандарт общественного капитала бизнеса — инструмента, предназначенного для измерения и стимулирования вклада предприятий в достижение общегосударственных приоритетов. Стандарт разрабатывается по поручению Президента Российской Федерации. Оператор Стандарта — АНО «Общественный капитал», учрежденная АСИ и Департаментом инвестиционной и промышленной политики г. Москвы. В разработке механизма и методологии участвуют институты развития и ведущие деловые сообщества. В результате внедрения Стандарта у регионов появятся критерии для поддержки компаний, а предприниматели получат четкие ориентиры для роста и внедрения практик устойчивого развития. В следующем году производственным предприятиям стоит обратить внимание на развитие новых, околонишевых направлений и развиваться по треку импортозамещения. Смотреть, что необходимо нашей стране, крупным промышленникам и активнее заходить в кооперации", — рассказала Елена Краснова.
В своих прогнозах на следующий год Александр Крутов, вице-президент Московской торгово-промышленной палаты отметил, что 2026-й будет годом проверки возможностей и испытания тех стратегий, которые есть у компаний в освоении новых рынков, производств, технологий и защиты этих технологий. Бизнес-объединения могут способствовать тому, чтобы актуальные данные о мерах поддержки и ситуации на рынке были использованы предприятиями реального сектора экономики. Конференция «Территория В2В» — один из эффективных каналов для обмена информацией.
"Я считаю, что имеет ценность любая форма взаимодействия бизнеса с представителями деловых объединений, в рамках которой они могут задать прямые вопросы о тех трендах, которые наблюдаемы, но возможно требуют дополнительных пояснений, о ресурсах, которые предприниматели, занятые в производстве, могут использовать в рамках своей работы. Деловые объединения призваны давать концентрированную, объективную информацию здесь и сейчас, потому что информация является самым важным, что можно использовать в современном мире", — отметил Александр Крутов.
Ключевым событием в программе конференции стал круглый стол «Промышленный маркетинг как отрасль и драйвер развития промышленности России в 2026-2030». В нем приняли участие эксперты отрасли, представители государственных и коммерческих предприятий Анна Качалина, руководитель проектов по стратегическому маркетингу ГК Ростех; Леонид Михайленко, заместитель генерального директора — главный инженер АО «РКЦ «Прогресс»; Мина Хачатрян, директор по маркетингу Холдинга Русклимат; Николай Кисляков, основатель Бюро «Фактура»; Ольга Шестель основатель агентства «Dинамика», Даниил Осипов, руководитель проекта «Московская техническая школа». Участники круглого стола выработали общее видение роли маркетинга в технологическом суверенитете страны на ближайшие годы.
На конференции работа тематических секций шла параллельно в двух залах.
В зале «Стратегия» прошли насыщенные практической пользой выступления от ведущих экспертов и практиков. Михаил Дымшиц говорил о маркетинговом анализе для расширения сбыта; Олег Трофимович, руководитель Агентства Dotorg branding & strategy рассказал о стратегии как о непрерывном процессе; Павел Тумаков, руководитель Censum – о стоимостном управлении в турбулентность. Во второй части Конференции собственники промышленных предприятий из Самары, Ростова-на-Дону, Ярославской области, Москвы поделились реальными кейсами: от перехода к гибкой экосистеме до промышленного туризма как решения кадрового вопроса.
В зале «Практика» эксперт по маркетингу, управляющий партнер Маркетингового бюро «Фактура» Алексей Гряцких провел мастер-класс по глубокому пониманию целевой аудитории в B2B. В работе приняли активное участие более 30 человек в составе сборных команд.
Ольга Шестель, заместитель Председателя Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике, основатель Бюро стратегического маркетинга «Dинамика» и член оргкомитета, отметила: «Нам удалось создать уникальную атмосферу межрегионального диалога! Участники смогли не только получить прикладные знания, но и найти потенциальных партнеров. Такие некоммерческие мероприятия безусловно имеют высокую важность для реализации государственной политики по стимулированию импортозамещения и поддержанию технологического суверенитета России».
Николай Кисляков, основатель Маркетингового бюро «Фактура» добавил: «Круглый стол показал, насколько запрос на профессиональный промышленный маркетинг созрел в отрасли. Обмен реальными кейсами между ведущими предприятиями – это именно тот формат, который дает максимальную практическую пользу».
Участники и организаторы договорились о продолжении диалога в рамках следующих мероприятий проекта «Территория B2B».
