Гильдия предприятий торговли и услуг при МТПП и ООО «Бридж Групп» провели вебинар на тему на тему «Как бизнесмену проиндексировать договор или выйти из невыгодной сделки без потерь».
«Договор должен помогать вам работать, а не наоборот», – объяснила, открывая вебинар, его спикер – руководитель юридического сервиса «Бридж Групп» Алина Павлова. В первую очередь она отметила, что условие в договоре о праве поставщика (исполнителя или подрядчика) изменить цену дает возможность скорректировать ее не только в зависимости от уровня инфляции, но и с учетом курса валюты или иных причин. Однако, курсовая разница, подчеркнула спикер, не всегда будет являться форс-мажорным непредвиденным обстоятельством: «Это предпринимательский риск, который вы должны заложить в условия вашей сделки. Признание таковых обстоятельств форс-мажорными – очень редкая ситуация, в нашей практике мы с ней не сталкивались».
Далее спикер объяснила, для чего нужно проводить правовую экспертизу договора перед его заключением. «Проработанная структура договора позволяет эффективно взаимодействовать с контрагентом как в досудебном порядке, так и в случае доведения дела до суда», – подчеркнула она. Путем грамотного составления договора можно выработать удобный механизм взаимодействия с контрагентом, исключить налоговые, финансовые и репутационные риски (в частности, необходимо досконально проверить компанию контрагента – спикер рассказала, как это сделать, какие сложности могут возникнуть, если пренебречь такой проверкой, и какие условия, внесенные в договор, помогут избежать штрафов и необходимости нести ответственность за состояние контрагента), а также упростить администрирование процесса заключения типовых сделок менеджерами. Последние, в частности, иногда обещают контрагентам снизить стоимость той или иной сделки за вознаграждение – а соответствующие положения грамотно составленного договора могут помочь избежать такого сговора.
Спикер отметила, что сегодня многие бизнесмены работают по типовым договорам с шаблонами, выверенными юристами, где нужно только заполнить конкретные поля, – вероятность последующей ошибки при этом многократно уменьшается.
Затем спикер огласила и детально прокомментировала чек-лист для проверки текущих сделок (оценка благонадежности контрагента, проверка предмета договора, сверка коммерческих условий, проверка порядка исполнения сделки, проверка мер ответственности по договору и т.д.), приводя по некоторым пунктам реальные кейсы. После этого спикер рассказала, как при необходимости изменить договор после его подписания, объяснив, в частности, что, если нельзя дополнить текущий договор в редакции, устраивающей обе стороны, то делаются протокол разногласий, либо дополнительное соглашение, или действующий договор перезаключается через расторжение (спикер подробно описала каждую из этих процедур). Одним из действенных методов отстаивания своей позиции также является доктрина защиты «слабой» стороны – к этому методу могут прибегнуть компании, работающие с крупными контрагентами (монополистами). Спикер детально разъяснила, как использовать каждый из этих методов при обращении в суд.
После этого спикер обратилась к опыту своей компании. Она рассказала о правовых экспертизах договоров клиентов в разных критических ситуациях и о положительных результатах, которых удалось добиться благодаря грамотной корректировке этих договоров. Спикер еще раз озвучила ключевую проблематику вебинара и подвела его итог, отметив, в частности, что именно «проработанный договор, отвечающий потребностям, целям сделки и ожиданиям от ее реализации, приводит к успешному результату». Она также предостерегла слушателей от использования «болванок» договоров, скачанных из интернета, и от доверия к устным договоренностям, не закрепленным документально.
В заключение спикер еще раз сделала акцент на том, как правильно сформировать переговорную позицию.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы
