Семинар «Запуск стартапа и его кратный рост в условиях неопределенности»

Дата: 12 сентября, 11:00-18:00

Место: г. Москва, Петровка, д. 15, стр. 1, Московская торгово-промышленная палата, малый конференц-зал.

    Семинар будет полезен как для начинающих предпринимателей, запускающих свой стартап, так и для предпринимателей уже с готовым бизнесом.

Более 80% предпринимателей закрывают свой проект в течения 1 года жизни.

80% не подтвердили ценность, но потратили год и 1 млн руб, на разработку ненужного продукта.

60% не умеют работать с каналами привлечения, сливая бюджет в трубу.

55% не умеют закрывать сделки.

Вы научитесь:

• Создавать продукт для клиента

• Формировать гипотезы и ценностное предложение

• Проводить Customer Development

• Интернет продажам с 0

• Работать с каналами привлечения: трафик, заявки, клиенты

• Закрывать сделки

• Работать с возражениями

• Подбирать сотрудников в отдел продаж

Программа мероприятия:

1. Перфикционизм - смерть для проекта! Как экономить время и деньги? Международная методология запуска стартапов.

·         Lean startup.

·         Cusdev – технология выявления потребности у клиента через проблемное интервью.

·         SMART - целеполагание от результата.

·         HADI и трекшн карта.

·         Примеры и кейсы MVP.

Участники поделятся на команды и на практике отработают механизм проблемного интервью. Получат навыки и инструмент проверки гипотез и запуска MVP.

Александр Нечаев - стартап предприниматель, CEO & Founder QUICK, SAVETIME4, трекер ФРИИ ОТ, Russol, РЭУ им. Плеханова и др.

2. Мастер-класс "Ценностное предложение. Как продавать, не навязывая?"

·         Зачем нужно ЦП?

·         Оцифровка ценности.

·         Формула ЦП.

·         Что происходит в жизни клиента? Находим его самую главную проблему.

·         Чего не хватает вашему решению клиентской проблемы?

·         Что же клиенту ценно в вашем продукте и как это найти?

·         Уровни осознания ценности.

·         Как проверить ценностное предложение?

Участники научится формировать ценностное предложение своего бизнеса - это то, что клиентам на самом деле ценно и за что они готовы регулярно платить.

Константин Тарасов - разработчик учебных курсов по методикам кратного роста бизнеса в Startup Magic, трекер и ментор Russol, МГУ, РЭУ им. Плеханова, ДВФУ. 12 лет опыта в сфере интернет-рекламы.

3. Как настроить продажи через интернет?

·         Что можно продавать через интернет, а что не стоит?

·         Экономика интернет продаж.

·         Сколько стоит трафик, заявка, клиент?

·         Как оценить KPI интернет продаж?

·         Как с нуля построить интернет продажи?

·         "Уже пробовали, потратили деньги, это не работает". Ключевые ошибки.

·         Разбор ситуаций участников, ответы на вопросы.

Денис Родионов - руководитель DIGITAL агентства "Родионов консалтинг", эксперт digital marketing. Опыт в бизнесе - 16 лет.

4. Продажи: запуск и закрытие сделок.

·         Процесс продажи. Что должен услышать или увидеть клиент, чтобы совершить покупку?

·         Как мыслит клиент B2B и как мыслит B2C?

·         «Засады» при работе с крупными клиентами.

·         Каким клиентам нужно говорить «НЕТ».

·         Работа с возражениями.

·         Подбор сотрудников в отдел продаж.

·         Что ждут продавцы от работы, и что ждут от них руководители?

·         Мифы про CRM и автоматизацию.

Владимир Афанасьев - эксперт преакелератора ФРИИ, владелец ICE PARTNERS - системный интегратор в В2В.

Стоимость участия и регистрация: https://mostpp.info/businessgrowth

Слушатели получат Сертификат МТПП о прохождении семинара.