Долговые споры и платёжная дисциплина на маркетплейсах

Место проведения

ул. Петровка, д. 15, стр. 1, 2 этаж, Малый конференц-зал

Что вас ждет

Концепция конференции:
Конференция посвящена практическим инструментам разрешения долговых споров между участниками бизнеса на маркетплейсах: селлерами, платформами, поставщиками и покупателями в условиях наступления форс-мажорных обстоятельств (атаки БПЛА на склады и т.д.). В центре внимания — долговая безопасность селлера, контроль расходов, комиссии и логистика, управление оборотными средствами, финансирование, кассовые разрывы, финансовые и правовые риски, а также требования к сертификации продукции и маркировке. Долговые споры рассматриваются как один из элементов комплексной защиты бизнеса, который особо актуален в современной ситуации

Цели конференции:
1. Предоставить практические рекомендации по разрешению долговых споров в платформенной экономике, в том числе, при наступлении форс-мажорных обстоятельств (атаки БПЛА и т.д.).
2.  Повысить финансовую устойчивость и управляемость бизнеса московских предпринимателей, работающих на маркетплейсах.
3. Дать участникам практические инструменты расчета юнит-экономики и контроля фактической прибыльности товаров.
4. Показать способы управления комиссиями, логистическими расходами, возвратами и другими затратами селлера.
5. Разобрать инструменты финансирования оборотного капитала и предотвращения кассовых разрывов.
6. Дать практические подходы к работе с проблемной задолженностью, банками и кредиторами и снизить потери от удержаний, спорных начислений и правовых конфликтов.
7. Разъяснить требования к сертификатам, обязательной маркировке продукции и работе с системой «Честный знак».

Актуальность:
Маркетплейсы являются важным каналом продаж для московских предпринимателей, производителей и брендов, однако рост оборота сам по себе не гарантирует прибыльность бизнеса. На финансовый результат влияют комиссии площадок, логистика, хранение, возвраты, изменение тарифов, стоимость финансирования, удержания и требования к товарам. Предпринимателям необходим единый практический подход, объединяющий экономику продаж, управление денежными потоками, соблюдение обязательных требований и защиту интересов селлера.

Основные вопросы повестки конференции:
1. Практические рекомендации по разрешению долговых споров в платформенной экономике, в том числе, при наступлении форс-мажорных обстоятельств (атаки БПЛА и т.д.).
2. Юнит-экономика селлера: расчет маржинальности, контроль расходов и оценка реальной прибыльности товара.
3. Комиссии и логистика: тарифы площадок, хранение, доставка, возвраты и влияние операционных расходов на финансовый результат.
4. Финансирование и кассовые разрывы: оборотный капитал, кредиты, факторинг и управление платежным календарем.
5. Проблемная задолженность и правовая защита селлера: удержания и сверка расчетов, взаимодействие с банками и кредиторами, реструктуризация, претензионная работа, медиация, досудебное урегулирование и судебная защита.
6. Сертификация и «Честный знак»: обязательные документы на продукцию, маркировка, типовые ошибки селлеров и снижение регуляторных рисков.
7. Итоговая экспертная дискуссия: вопросы селлеров, разбор практических ситуаций и ответы спикеров (30 минут).

Ожидаемый результат конференции:
Участники получат рекомендацию по разрешению долговых споров, практическую систему проверки экономики своего бизнеса на маркетплейсах: от расчета прибыльности и планирования денежных потоков до контроля расчетов, соблюдения требований к товарам и выбора способа защиты при возникновении спора. В финальной дискуссии участники смогут задать вопросы экспертам и разобрать практические ситуации. По итогам конференции планируется сформировать перечень типовых проблем московских селлеров и предложений для дальнейшей экспертной работы МТПП.

Модератор:

Жданухин Дмитрий Юрьевич — Председатель Комитета МТПП по вопросам разрешения долговых споров и укрепления платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности, Генеральный директор Центра развития коллекторства, к.ю.н.                                                                                                                    
Для кого это мероприятие (целевая аудитория):

Собственники и руководители московских компаний, продавцы и производители на маркетплейсах, финансовые директора, руководители юридических отделов, факторинговых организаций, сервисов аналитики и электронных торговых площадок.

Почему стоит принять участие:
Участие бесплатное, требуется предварительная регистрация на сайте МТПП. Проверьте экономику своего бизнеса на маркетплейсах, найдите точки потери прибыли и получите практические рекомендации по финансам, логистике, обязательным требованиям и защите интересов селлера.

Спикеры

1. Жданухин Дмитрий Юрьевич — вступительное слово организатора и модератора. Доклад «Расширенная претензионная переписка в долговых спорах вокруг бизнеса на маркетпрейсах в связи с атаками БПЛА».
2. Чвилев Георгий Юрьевич - Генеральный директор ГуруСеллер, создатель проектов ГуруСеллер, ГуруСтат. Доклад «Юнит-экономика селлера, финансовая аналитика, комиссии, логистика и практика работы на маркетплейсах».
3.  Моторин Сергей Сергеевич - Генеральный директор ООО «АйТи Медиатор». Доклад «Долговая медиация и проблемная задолженность селлеров, взаимодействие с банками и кредиторами, реструктуризация обязательств».
4. Мешкова Юлия Игоревна - Руководитель направления по коммерческим спорам РВБ (Объединённая компания Wildberries и Russ), Карьерный консультант для юристов. Доклад «Учет особенностей работы маркетплейса при разрешении долговых споров».
5. Козлова Алина Кобовна  - Операционный директор АйТи Медиатор. Доклад «Претензионная работа, медиация и досудебное урегулирование силами селлеров».
6. Тютюнова Ирина Андреевна - Генеральный директор РуЗнак. Доклад «Сертификаты, обязательные требования к продукции и система маркировки «Честный знак» при разрешении долговых споров».         
7. Действующий селлер — практический кейс по экономике продаж, расчетам, удержаниям или урегулированию спора. Спикер уточняется.      

Инициатор мероприятия

Комитет МТПП по вопросам разрешения долговых споров и укрепления платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности