Состоялась онлайн-конференция на тему «Экспорт российских брендов в Китай: перспективы, возможности, практика онлайн-продвижения».
Открывая мероприятие, вице-президент Московской торгово-промышленной палаты Сурен Варданян отметил, что основной целью конференции является информирование российских предпринимателей о состоянии экономики Китая. «Мы на примере конкретных кейсов хотим рассказать об историях успешного продвижения на рынки КНР российской продукции. Китай – очень сложная страна и непростой рынок. Сейчас проходит множество мероприятий, посвященных этой стране, но, к сожалению, очень мало специалистов, которые реально могут дать полезную и достоверную информацию», - подчеркнул Сурен Варданян.
Как рассказала председатель Комиссии МТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству с партнерами в Китае Анна Бессмертная, еще совсем недавно основным преимуществом Китая была дешевая рабочая сила, что влияло на цену товара. «Сейчас социально-демографическая и экологическая ситуация приводит к тому, что мы начинаем говорить про экспорт наших российских товаров в Китай», - сообщила Анна Бессмертная. При этом не стоит заблуждаться и думать, что любой товар можно продать на этом рынке: Китай играет по своим правилам и в соответствии со своими предпочтениями.
Как сообщил заместитель торгового представителя РФ в Китае Вячеслав Сердюков, в последние месяцы наметилось изменение структуры российского экспорта: если первое место, по-прежнему, занимают минеральные продукты, то на второе место переместились сельскохозяйственная продукция и продукты питания. В последнее время, при содействии Торгпредства, две компании получили аккредитацию на поставку в КНР говядины, еще несколько компаний и элеваторов аккредитовались для поставок в Китай ячменя. Сейчас, по словам представителя Торгпредства, стоит обратить внимание не только на приграничные с Россией области Китая, но и на новые рынки. Например, провинция Гуандун по численности населения равна РФ, да и объем ВВП тоже сопоставим. Это огромный рынок, выход на который может стать прорывом для российских компаний. Со своей стороны, Вячеслав Сердюков заверил участников конференции, что Торговое представительство, являясь органом государственной власти России, готово оказывать всемерную поддержку предпринимателям, которые готовы выйти на рынки Китая. Однако, «большой объем работы должны проделать и сами предприниматели. Мы не заключаем контракты, мы помогаем их реализовывать», - подчеркнул эксперт.
Директор China Insiders Ольга Болкунова представила основные тренды в маркетинге Китая, отметив, что в странах Юго-Восточной Азии в приоритете мобильные устройства, поэтому, планируя продвижение товара на эти рынки, необходимо предусматривать программное обеспечение, рассчитанное на телефоны и планшеты. Среди трендов продвижения локальных брендов, спикер назвала Life Streaming (потоковое вещание). Огромное количество организаций занимаются в Китае монетизацией рекламных видео. При этом, эти сети связаны с маркетплейсами со встроенными инструментами платежей, что позволяет буквально в один клик осуществить покупку товара, чье видео понравилось потребителю. Спикер посоветовала предпринимателям, которые хотят вывести свои продукты питания на китайский рынок, обращать внимание на небольшие города, в которых начал формироваться средний класс, который еще не имеет возможности выехать за рубеж, и, условно говоря, попробовать круассан в Париже, но имеет возможность этот самый круассан заказать в интернет-магазине.
Вице-президент Русско-азиатского союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Максим Кузнецов обозначил основные драйверы развития экспорта из России в Китай. Это, прежде всего, развитие электронной торговли, наращивание присутствия российских компаний в Китае, локализация своего производства там, увеличение маркетинговых активностей. Эксперт порекомендовал бизнесменам, прежде чем начать выход на этот рынок, изучить (хотя бы на базовом уровне) деловую культуру этой страны, поскольку она сильно отличается от европейской и американской. Помимо этого, необходимо тщательно исследовать рынок, а если решение о продвижении товара принято, то обязательно присутствие компании в Китае. «Китай – он большой, в разных провинциях свои потребительские мотивы, предпочтения», - отметил Максим Кузнецов. Для того, чтобы предпринимателям было легче понять менталитет этой страны, РАСПП совместно с Университетом дружбы народов разработали образовательные программы по деловой культуре стран Азии. Помимо этого, компаниям, выходящим на рынок Китая, РАСПП готова оказать содействие в открытии представительства в Китае.
О налаживании экстренных контактов в условиях пандемии сообщил президент Российско-Китайского аналитического центра Сергей Санакоев. Он рассказал, как была организована работа по поставке сначала наших гуманитарных грузов в Китай, а затем, из-за изменения эпидемиологической ситуации, – из Китая в Россию. «Мы ожидаем, что товарооборот между нашими странами в этом году будет не меньше, чем в прошлом. А в ближайшие годы ставится задача довести цифру обоюдного товарооборота до 200 млрд. долларов», - подчеркнул спикер. Помимо этого, он отметил, что сейчас серьезное внимание уделяется развитию логистических связей между Россией и КНР. Вскоре запускается ряд чартерных железнодорожных маршрутов, серьезная роль уделяется Транссибирской магистрали, которая требует реконструкции, но «свое слово она еще скажет».
Директор Департамента стран Азии, Африки, Латинской Америки Министерства промышленности и торговли РФ Сергей Носов обозначил несколько «точек роста» экспорта в Китай. Это, прежде всего сельскохозяйственная продукция и продукты питания, уникальные товары (из сферы машиностроения и IT), фармацевтика. Однако, по мнению представителя Минпромторга, будущее за новыми формами взаимодействия, в том числе за промышленной кооперацией. Факторами роста экспорта спикер считает развитие логистики и межрегиональное сотрудничество. Хорошими инструментами продвижение товаров из России являются выставки (несмотря на то, что из-за пандемии многие из них перенесены), а также туризм. «Китайские туристы помимо того, что экспортируют из России нашу продукцию, больше узнают про нашу страну», - отметил Сергей Носов.
На конференции были представлены несколько практических кейсов удачного продвижения продуктов на китайский рынок, в частности мороженого и березового сока. Помимо этого, участники узнали об основных маркетинговых стратегиях продвижения брендов и поддержки продаж в e-commerсе с использованием KOL (Key Opinion Leader) то есть «лидеров мнений». Генеральный директор Iceberry China Никита Кулешин рассказал об опыте сотрудничества его компании с KOL для вывода на китайский рынок российского мороженого.
Старший менеджер проектов TealDance Алина Смирнова рассказала, как её компания помогает российскому бизнесу выйти на китайский рынок посредством разработки минипрограмм, работающих на платформе WeChat. Эта платформа представляет собой мессенджер, наиболее популярный в Китае. «Каждый китаец около 30 процентов своего времени проводит в WeChat», - отметила спикер. В 2019 году минипрограммы этой платформы сгенерировали транзакций более чем на 800 млрд юаней. Преимущества этих минипрограмм является их простота, малый объем. При этом с их помощью можно не только продавать товары, но и предоставлять услуги. Например, авиакомпания S7, заказав такую минипрограмму, смогла организовать прямую продажу билетов для китайских пассажиров.
В завершение мероприятия спикеры ответили на все вопросы, возникшие у участников.
Полный видеоотчет о конференции – на Youtube-канале МТПП.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москавы